Nếu làm đúng, brochure sẽ kích thích sự quan tâm của khách hàng mục tiêu,
cung cấp cho họ đủ thông tin cần thiết để ra quyết định và chỉ cho họ cách
làm thế nào để mua hàng trực tiếp hay yêu cầu thêm thông tin dù bạn có mặt
hay không. Brochure nên đóng vai trò là người hướng dẫn viên của công ty,
sản phẩm hay dịch vụ và chỉ truyền tải thông tin đã tinh chọn. Đưa ra bản
báo cáo doanh thu và thông điệp với hình thức bắt mắt sẽ kích thích sự quan
tâm của khách hàng và giúp họ đưa ra quyết định mua hàng cho bạn.
Bảng tin bán hàng
Một công cụ hỗ trợ marketing và bán hàng rất phổ biến khác là bảng thông
tin bán hàng, đôi khi còn được gọi là bảng thông tin, bản thông tin thực tế,
tờ rơi bán hàng, bảng thông tin đầu cơ hay bảng thông tin dữ liệu sản phẩm.
Các bản tin bán hàng được sử dụng khi bạn đưa ra nhiều lựa chọn cho khách
hàng tiềm năng. Chúng cho phép khách hàng tiềm năng biết thông tin về sản
phẩm hay dịch vụ có thể giải quyết các vấn đề của họ hoặc giúp họ đương
đầu với những khó khăn nào đó.
Các bảng thông tin bán hàng rất quan trọng đối với việc giới thiệu sản phẩm
vì chúng giúp bạn truyền tải giá trị và những ích lợi mà sản phẩm và dịch vụ
của bạn đem lại.
Phần lớn hoạt động bán hàng thường diễn ra sau hậu trường. Tài liệu chuẩn
bị cho việc bán hàng đưa thông điệp của bạn tới trước khách hàng tiềm
năng, giúp họ hiểu những đặc điểm và ích lợi đồng thời truyền tải giá trị của
sản phẩm, dịch vụ bạn dành riêng cho họ. Các bảng thông tin bán hàng hiệu
quả nhất khi chúng dựa trên nền tảng yêu cầu của khách hàng và khi chúng
được thể hiện dưới dạng những câu trả lời tốt nhất cho câu hỏi: Trong đó có
lợi ích gì cho tôi khi là đối tượng khách hàng tiềm năng?
Các bảng thông tin bán hàng là bằng chứng bằng văn bản hoặc hình ảnh về
sản phẩm giới thiệu cho khách hàng và lý giải cho khách hàng tiềm năng về
những ích lợi họ có thể nhận được khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Các