• Mức doanh thu chuyển đổi.
Có thể khi đọc danh sách này, bạn sẽ cho rằng tất cả những mục tiêu này đều
phù hợp với chương trình marketing cũng như công việc kinh doanh của bạn
và rằng chúng đều là mục tiêu và một phần kế hoạch của bạn. Mặc dù khá
táo bạo nhưng có lẽ, cách nghĩ này không thực tế.
Một người làm marketing du kích thực sự sẽ hiểu rằng người ta có thể lựa
chọn và sắp xếp rộng các mục tiêu, nhưng từng mục tiêu riêng biệt cần phải
cụ thể, tập trung, và dễ đánh giá. Mục tiêu càng cụ thể, sẽ càng dễ hình dung
và thực hiện.
Mặc dù có thể tiến hành phân loại rộng, nhưng người làm marketing du kích
thực sự sẽ không tự mang gánh nặng vào mình với quá nhiều mục tiêu.
Những mục tiêu xác đáng, cần thực hiện là những mục tiêu có xác suất
thành công cao trong một khoảng thời gian nào đó. Tất cả các khái niệm
“xác đáng”, “khoảng thời gian” và “thành công” đều phải được định nghĩa
rõ ràng và cần thống nhất với các mục tiêu kinh doanh tổng thể cũng như
phù hợp với cam kết quản lý của bạn.
Số lượng các mục tiêu không chỉ cần phù hợp với thực tế mà còn cần phải là
những mục tiêu thực sự. Xây dựng những mục tiêu marketing có tính thực tế
sẽ góp phần vào thành công marketing của bạn.
Những người làm marketing du kích thường đặt ra các mục tiêu có thể đạt
được khi tạo ra một con đường đến đích đúng đắn với các điểm mốc trên
đường nhằm đánh giá cả quá trình thực hiện. Nếu hoạt động theo hướng này,
con đường dẫn đến lợi nhuận của bạn sẽ thuận lợi, dễ dàng hơn.
Đặt ra những mục tiêu quá dễ dàng là không thực tế. Những mục tiêu dễ
dàng không đòi hỏi bạn phải nỗ lực hay cố gắng. Nỗ lực hết sức mình sẽ
giúp bạn đạt được những kết quả tốt nhất. Có phải mục tiêu đưa con người
lên mặt trăng của John F. Kennedy là một mục tiêu cần có nỗ lực? Mục tiêu
