Một điều chắc chắn là nhà marketing du kích luôn lập kế hoạch chi tiêu vào
đâu và chi tiêu bao nhiêu. Họ không lập kế hoạch kinh doanh theo kiểu kiểm
tra xem họ còn lại bao nhiêu tiền và dành toàn bộ khoản tiền đó vào
marketing. Đó là “gnitekram allirreug” hay hạn chế của marketing du kích.
Ngân sách marketing của bạn phải được coi như một khoản đầu tư kinh
doanh chính hay một phần của thiết bị, một nhân viên chủ chốt, hay phần
đỉnh đầu của bạn. Chưa có ai từng tuyên bố thành công bằng marketing với
các khoản tiền còn lại - chắc chắn là không một nhà marketing du kích nào
từng thành công với việc đó.
Một lời khuyên nữa là nếu năm trước bạn đã có ngân sách marketing thì
đừng chỉ lấy nó ra và thêm vào đó yếu tố lạm phát. Một phần của quá trình
hoạch định ngân sách marketing là tìm hiểu các vấn đề bạn đã gặp phải, cái
gì thành công, cái gì thất bại và ngân sách marketing có thể chi tiêu hiệu quả
nhất ở đâu. Phân tích kỹ lưỡng ngân sách năm trước và các kết quả của nó là
việc làm cần thiết.
Không có câu trả lời đúng cho câu hỏi về tỉ lệ phần trăm doanh số bán chi
cho marketing. Về mặt lịch sử, nhiều công ty trong lĩnh vực internet và các
công ty khác trong kỷ nguyên dotcom của những năm 2000 đã chi cho
marketing nhiều hơn doanh số họ có. Phần lớn những công ty này hiện
không còn tồn tại nữa, do đó không nên áp dụng mức chi phí cho ngân sách
marketing kiểu này.
Như bạn có thể thấy trong đoạn trích dẫn ở phần giới thiệu, các tỉ lệ phần
trăm không giống nhau mà thường được đề cập dưới dạng tỉ lệ trung bình.
Các nhà marketing du kích không thỏa mãn với kết quả trung bình. Do đó
ngân sách marketing của họ thường cao hơn mức trung bình.
Nhà marketing du kích cũng thích nhiều dinh dưỡng hơn để họ có thể tăng
trưởng liên tục. Điều này đòi hỏi sự đầu tư cho marketing cao hơn mức
trung bình. Bạn đói như thế nào và độ dinh dưỡng bạn cần đến đâu?
