Một trong những mối quan tâm lớn nhất về ngân sách marketing là tiêu số
tiền hiện có vào đâu. Các hạng mục ngân sách cần xem xét là quảng cáo trên
đài phát thanh, trên báo in và tạp chí, các trang web, tài liệu truyền thông
marketing, PR, bán hàng trực tiếp, v.v... Bí quyết của việc hoạch định ngân
sách marketing là quyết định tiêu tiền vào hạng mục nào, mức độ ưu tiên và
số tiền sẵn có của công ty. Khi đã đưa ra được những quyết định này, bạn đã
tìm ra bí quyết.
Câu trả lời rõ ràng nhất cho câu hỏi tiêu tiền vào đâu là tiêu tiền vào
marketing đem lại hiệu quả. Bạn sẽ tiêu 1.000 đô la để thu được 4.000 đô la
hay là chỉ tiêu 250 đô la mà không thu được gì? Chi phí lớn không phải lúc
nào cũng là yếu tố quyết định mà là hiệu quả đầu tư. Đôi khi bạn không biết
điều này cho đến khi bạn tiêu tiền vào các phương tiện marketing thực tế.
Quản trị doanh nghiệp nhỏ (SBA) cho rằng hai trong số các nguyên nhân
dẫn đến sự thất bại của các doanh nghiệp nhỏ là vốn thấp và thiếu các
chương trình marketing hiệu quả. Rất nhiều chương trình marketing không
hiệu quả cũng bởi vì chúng không được cấp đủ kinh phí. Điều này thường
xảy ra do các chủ doanh nghiệp nhỏ không có nhận thức đúng về marketing.
Bạn thì có vì bạn đã học qua Ngày đầu tiên của cuốn sách này.
Ngân sách phụ thuộc vào:
• Quy mô thị trường mục tiêu. Nếu thị trường mục tiêu là cả một quốc gia
chứ không phải một vùng hay một địa phương, ngân sách cho marketing của
bạn sẽ cao hơn.
• Các phương tiện marketing. Một chiến dịch sâu rộng trên truyền hình, đài
phát thanh hay báo chí sẽ tốn kém hơn một chiến dịch marketing kết hợp
PR, mạng lưới và các chiến lược truyền thông. Người làm marketing du kích
luôn sử dụng marketing hỗn hợp và luôn hướng tới lợi nhuận.
• Tần suất cần thiết để thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng. Nếu
sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không được bày bán rộng rãi và phức tạp,
