bạn sẽ cần phải tiến hành nhiều biện pháp tiếp cận khách hàng tiềm năng
hơn.
• Bản sắc hay đặc điểm nhận dạng cần có. Một số doanh nghiệp cần đặc
điểm phân biệt như cao cấp, đầy quả chuông, còi và đồ trang trí. Còn một số
doanh nghiệp lại có thể đang xây dựng lại bản sắc. Mỗi kiểu doanh nghiệp
khác nhau sẽ cần ngân sách khác nhau.
• Quy mô và mức độ tập trung của thị trường: Nếu như hoạt động trong một
thị trường chung có nhiều cạnh tranh, có thể bạn sẽ phải tiến hành một chiến
dịch lớn hơn khi hoạt động trong một thị trường tập trung với ít đối thủ cạnh
tranh.
• Tuổi của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp mới ra đời, chưa được ai biết tới
sẽ phải chi cho marketing nhiều hơn một doanh nghiệp đã hoạt động 25 năm
và có tiếng trên thị trường.
• Các sản phẩm hay dịch vụ mới đang được giới thiệu. Chi phí cho
marketing sẽ cao hơn trong trường hợp này. Doanh nghiệp mới có thể đi từ
mở rộng loại hình sản phẩm sang thu hút khách hàng mới cho các sản phẩm
mới, chuyển hướng quan tâm của khách hàng tiềm năng thông qua cạnh
tranh và chuyển khách hàng hiện có sang sử dụng các sản phẩm, dịch vụ
mới.
• Các mục tiêu tăng trưởng. Phát triển một doanh nghiệp đòi hỏi marketing
nhiều hơn và dẫn đến mức tăng tương ứng cho ngân sách marketing.
Nếu bạn là người mới tham gia thị trường, bạn sẽ phải chi tiêu mạnh tay hơn
để xây dựng thị phần.
Nếu doanh nghiệp của bạn đã hoạt động được vài năm, có một cách để xác
định ngân sách marketing là xem xét lại chi phí marketing của các năm
trước. Khi đã có bảng tổng hợp ngân sách đã chi, bạn hãy phân bổ chi phí
