nhắm tới đích. Vào ngày thứ Tư, bạn sẽ học nhiều thứ hơn ngoài cách quảng
cáo khoác lác.
Khi marketing theo mục tiêu, tất cả mọi hoạt động cần phải nhắm tới một cái
đích cụ thể như người săn vịt thành công kia đã nhắm tới.
Để ý xem các doanh nghiệp bắt đầu khởi nghiệp như thế nào: Họ đầu tư rất
nhiều tiền vào định vị thị trường, xây dựng thương hiệu, rồi đánh mất tất cả
khi mở thêm những dịch vụ không liên quan đến mục đích chính của mình.
Hãy nghĩ tới một công ty ở vùng hẻo lánh bắt đầu bán điện thoại; một trạm
xăng bắt đầu bán gà rán; hay các nhà in thương mại đưa dịch vụ copy vào
kinh doanh. Đôi khi, những thay đổi như vậy sẽ khiến khách hàng bối rối, và
họ sẽ thích tìm đến những doanh nghiệp đáp ứng chính xác mong muốn của
họ. Những doanh nghiệp họ chọn thường giới thiệu, và chào hàng rõ ràng
hơn.
Hướng tới mục tiêu liên quan đến việc xác định ai mua gì, tại sao mua, và
mua ở đâu. Xác định rõ những yếu tố này là đòi hỏi thiết yếu đối với hoạt
động marketing và sử dụng các nguồn lực của bạn theo hướng hiệu quả
nhất.
Thu hẹp phạm vi
Bạn cần phải biết bạn muốn bán sản phẩm và dịch vụ của mình cho ai trước
khi nhắm tới họ bằng tất cả nỗ lực. Xác định rõ mục tiêu sẽ giúp bạn có cơ
sở marketing để bắn trúng đích.
Từ lâu, những người làm marketing hiểu biết và khôn khéo đã biết xây dựng
các chiến lược bán háng cho từng nhóm người mua cụ thể. Hình thức gửi
thư trực tiếp đầu tiên được biết đến là khi Regnault de Moucon, Giám mục
tu viện dòng Bru-nô, gửi thư yêu cầu gây dựng quỹ tới một số nhân vật giàu
có ở Pháp và Anh. Mục đích của việc gây quỹ là: xây dựng lại nhà thờ đã bị
cháy rụi. Đối tượng mục tiêu là: những công dân giàu có, có tiền tiết kiệm.
Năm tiến hành: 1194. Như bạn có thể thấy, dù là cách đây 800 năm hay vào
