thời điểm hiện tại, việc xác định mục tiêu marketing đều có tầm quan trọng
ngang nhau!
Để xác định thành công mục tiêu không có nghĩa là bạn phải đầu tư để mua
các thiết bị đặc biệt hay dịch vụ vận chuyển mới lạ. Điều quan trọng là bạn
phải biết loại hình kinh doanh của mình là gì và những khách hàng quen
thuộc muốn và cần gì. Sau đó, bạn có thể lên kế hoạch chào hàng sản phẩm
và dịch vụ tới nhóm khách hàng lý tưởng. Như thế mới là marketing theo
mục tiêu và tất cả những gì bạn cần là: Nhắm tới đích.
Đôi khi những hoạt động marketing du kích có thể làm nảy sinh câu hỏi
“Làm sao tôi có thể cạnh tranh với các công ty lớn?”. Phương pháp cạnh
tranh hiệu quả nhất là thu hẹp mục tiêu, sau đó marketing và quyết tâm bán
hàng cho thị trường đó thật nhanh gọn. Nếu muốn so tài cùng những chú vịt
lớn, bạn phải tìm cho mình một khoảng trời riêng và vỗ cánh.
“Một khoảng trời riêng” có thể không hiện hữu rõ ràng; nó có thể không
phải là mục tiêu rõ ràng nhất, chỉ chờ có ai đó bay vào và dọn dẹp sạch sẽ.
Trong thực tế, “khoảng trời riêng” có thể là mục tiêu nhỏ hơn, ít phổ biến
hơn, ít hoạt động hơn, nhưng lại có thể phát triển mạnh từ một mối quan tâm
phù hợp. Bí quyết khai thác một thị trường chuyên biệt là: càng dành nhiều
thời gian cho nó, bạn càng hiểu biết sâu sắc và trở nên thành thạo, lão luyện;
càng mở rộng lãnh địa, bạn càng có khả năng thể hiện khả năng chuyên môn
của mình với nhiều người hơn. Mọi người luôn thích mua hàng của các
chuyên gia. Trở thành một chuyên gia là chiến lược xây dựng vị thế tuyệt
vời. Những tay thợ săn lão luyện và thành thạo thường là những tay săn
được nhiều vịt nhất.
Nhắm trúng đích
Nằm trên cánh đồng, anh thợ săn lão luyện tập trung lắng nghe những tiếng
động rất nhỏ từ các chú vịt ở xa xa. Anh ta tính toán những điều sắp diễn ra.
