Nguyên tắc thứ nhất: bạn phải tự khám phá khả năng và năng lực của mình
trước khi bắt đầu bước định vị cho sản phẩm hay công ty của bạn. Đây là
bước quan trọng nhất. Sau đó, sử dụng nguyên tắc thứ hai: lấy sự thành thật
/ trung thực làm chìa khoá dẫn tới thành công cơ sở trong việc truyền thông
việc định vị bạn đã thực hiện ở bước đầu tiên. Cuối cùng, nguyên tắc thứ ba:
bạn phải có độ tận tụy cao (thậm chí rất cao nếu cần thiết) để thực hiện định
vị.
Đừng quên rằng bạn phải minh bạch và trung thực khi truyền thông việc
định vị bởi ngay cả định vị tốt nhất cũng sẽ không có tác dụng nếu bị khách
hàng hiểu sai. Do đó một khi bạn đã thực hiện định vị, nguyên tắc thứ hai sẽ
là việc truyền đạt sao cho rõ ràng và chính xác.
Trong bước trước đó - tự khám phá - bạn phải xác định được tín điều cho
riêng mình. Điều này tối quan trọng bởi tín điều đó sau này sẽ trở thành cơ
sở cho những gì bạn truyền đạt một cách chính xác tới khách hàng của mình.
Nếu không làm như vậy, bạn sẽ bị gắn nhãn là không có độ tin cậy!!!
Trong khảo sát hàng năm về độ tin cậy của những người lãnh đạo do James
Kouzes và Barry Posner thực hiện ở Mỹ từ năm 1981, sự trung thực luôn nổi
lên như đặc điểm cần thiết số một để được coi là đáng tin cậy.
Kết quả của nghiên cứu này được củng cố bởi những khảo sát do Korn/Ferry
International đồng thực hiện tại 20 quốc gia (Mỹ, Nhật, các nước Đông Âu,
và Mỹ Latinh) trong năm 2000.
Nói cách khác, có thể liên hệ trực tiếp chữ tín với sự trung thực. Trong thế
giới sao Kim, người sao Kim đánh giá cao sự trung thực. Phụ nữ có thể qua
bản năng cảm nhận một lời nói dối rất nhanh. Tại sao khó có thể lừa dối phụ
nữ khi mặt đối mặt với họ đến vậy?
Theo các kết quả của việc quét não bộ MRI, khi tiếp xúc một người nào đó,
phụ nữ có trung bình 14 đến 16 khu vực chính hoạt động trên cả hai phía của
não. Những khu vực này có nhiệm vụ dịch ngôn từ và giọng điệu từ những
