tuyệt hơn khi khách hàng có thể ăn bao nhiêu tùy thích cho đến khi họ ra
khỏi nhà hàng mà không phải băn khoăn về giá cả!
Do đó, điều quan trọng là bạn phải có cách thức thông báo giá sản phẩm của
bạn cho cư dân sao Kim!
Thông thường, cách dễ nhất để làm việc này là in giá lên bao bì sản phẩm.
Tức nhiên, việc áp dụng cách thức này cho tất cả các sản phẩm là không khả
thi. Tuy nhiên, ít nhất hãy khiến cho người tiêu dùng hiểu rằng giá cả của
sản phẩm là phù hợp với giá trị của nó. Nếu bạn không thể đưa ra con số
chính xác, hãy chỉ rõ sản phẩm là dành cho tầng lớp thượng lưu hay có giá
cả phải chăng để khách hàng có thể dễ dàng tiếp nhận.
Giá cả của sản phẩm không nhất thiết phải là giá thấp nhất, nhưng bạn nhất
thiết phải áp dụng một cách định giá hợp lý giúp khách hàng của bạn giữ
được bình tĩnh. Đừng bao giờ để xảy ra trường hợp khách hàng mua sản
phẩm của bạn ở cửa hàng A với một giá nhất định, trong khi giá ở một cửa
hàng B lại khác hẳn. Cũng đừng để khách hàng thất vọng vì sản phẩm của
bạn rất đắt tiền nhưng lại có chất lượng kém.
Bạn nên nhớ rằng, nhiều khách hàng coi giá cả như một vật chỉ thị chất
lượng. Hàng hóa đắt tiền được xem là có chất lượng tốt hơn, còn hàng hóa rẻ
tiền thì có chất lượng kém hơn. Trong thực tế, điều này không phải lúc nào
cũng đúng. Do đó, hãng sản xuất tại sao Kim cần hết sức chú ý đến lối suy
nghĩ này của người tiêu dùng. Họ phải đánh giá được giá trị sản phẩm của
mình trong mắt người tiêu dùng, từ đó mới có thể đạt được lợi nhuận bền
vững tối ưu.
Câu chuyện của hãng Louis Vuitton Moet Hennessey
Vài năm trước đây, một số chuyên gia tiếp thị dự đóan rằng sự tăng trưởng
mạnh mẽ đầy tính hiện tượng của vương quốc Luis Vuitton sẽ sớm đến hồi
kết thúc, vì lối sống hưởng thụ mà hãng đại diện đã không còn hợp thời!
Đấy là chưa xét đến sự suy thoái kinh tế đang diễn ra tại Nhật, trong khi một
