Với triết lý này, người mua hàng có thể được hưởng thêm một mức giá đặc
biệt nữa sau khi đã được hưởng lợi từ chương trình EDLP.
• Ưu đãi đặc biệt (Special buy)
Với chương trình Ưu đãi đặc biệt, người mua hàng có thể mua một số sản
phẩm nhất định với giá đặc biệt trong một khoảng thời gian, thường là tương
đối ngắn.
Lời khuyên để thành công tại sao Kim
1. Bạn phải có chính sách định giá nhất quán! Hãy áp dụng phương thức
định giá hoặc chiến lược định giá mà bạn thực sự tin, hiểu và giúp bạn sống
sót! Hãy xét thêm khía cạnh khách hàng chứ đừng chỉ xét đến chi phí. Hãy
nhớ rằng định giá nghĩa là tạo ra vị thế của sản phẩm! Nếu bạn muốn có chỗ
đứng trong tâm trí của khách hàng, bạn cần nhất quán trong việc áp dụng
phương thức định giá. Nếu bạn thiếu nhất quán, khách hàng sẽ bối rối và
nghi ngờ chất lượng thực sự của sản phẩm của bạn.
2. Hãy kiểm soát giá cả trong các kênh phân phối của bạn! Hãy chú ý đến sự
chênh lệch giá cả qua các kênh phân phối khác nhau. Hãy đảm bảo rằng giá
cả của sản phẩm khi bán tại các cửa hàng là như nhau để tránh cho khách
hàng khỏi bối rối.
3. Hãy thông báo giá cả cho khách hàng một cách hợp lý! Nếu cần, hãy in
giá sản phẩm lên bao bì. Thông qua việc thông báo giá cả đến khách hàng
một cách phù hợp, bạn sẽ giúp khách hàng hiểu được sản phẩm của bạn nằm
ở loại nào: loại sản phẩm đắt tiền, loại sản phẩm có giá cả trung bình hay
loại sản phẩm rẻ tiền.
