MARKETING THEO PHONG CÁCH SAO KIM - Trang 235

Bán bất cứ thứ gì.

Từ bát đũa đến đồ trang sức, quần áo và kể cả mỹ phẩm. Tiền trao đổi không
ít, vì ít nhất cũng có vài người trong số đó mua nhiều hơn một món hàng. Và
không chỉ là một, hai lần, mà họ thường xuyên mua những thứ họ không thật
sự cần chỉ vì họ bị thuyết phục và cám dỗ bởi người bán hàng.

Bạn có nhận thấy điều gì độc đáo trong cách buôn bán trao đổi hàng hóa của
những phụ nữ này không?

Bạn đúng rồi đó. Đó chính là sự tin tưởng lẫn nhau!

“Sự tin tưởng lẫn nhau” là cơ sở cho mọi sự trao đổi mua bán này.

Đôi khi, việc thanh tóan được thực hiện theo kiểu trả góp mà không cần ghi
chép gì cả; thay vì thế người mua và người bán chỉ sử dụng lời nói. Người
bán tin rằng mình sẽ được trả tiền theo đúng những gì đã thỏa thuận, còn
người mua tin rằng món hàng cô vừa mua có chất lượng đúng như những gì
người bán nói. Việc mua bán không chính thức này dần dần phát triển thành
cách thức đem lại lợi nhuận cho cả hai bên về lâu dài.

Những thành viên của cộng đồng, cũng giống những người phụ nữ trong
nhóm uống cà phê buổi sáng kia, nói chung thường tin tưởng những gì một
thành viên khác của cộng đồng ấy nói. Trong bất cứ cộng đồng nào cũng có
những mối quan hệ lâu dài và bền chặt. Do đó, các thành viên sẽ hiểu rõ tính
cách của nhau, từ đó dần nảy sinh sự tin tưởng lẫn nhau.

Nói về mặt tình cảm, các cư dân của sao Kim rất thích giao tiếp với nhau tạo
thành một cộng đồng.

Một ví dụ minh họa chính là nhóm phụ nữ uống cà phê buổi sáng cùng nhau
đã nói ở trên. Khi nhìn một nhóm người sao Kim, cần thấy họ như một tập
hợp các cộng đồng chứ không phải một nhóm các cá nhân tách biệt. Điều

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.