sau đó. Từ đó chúng tôi trở thành bạn thân và tình bạn ấy kéo dài cho đến
ngày ông ấy mất.
Theo Franklin, chuyện này minh họa một câu châm ngôn: “Ai đó đã tử tế
với bạn một lần, sẽ sẵn sàng tử tế thêm lần nữa, hơn cả người mà ta đã hàm
ơn”. Có hai lý do cho hiện tượng này:
Thứ nhất, khi một người đã giúp bạn, anh ta sẽ dễ giúp bạn lần nữa bởi
vì từ chối giúp có nghĩa là anh ta đã phạm sai lầm trong lần đầu tiên. Giả sử
không có hậu quả xấu từ lần đầu tiên, không tiếp tục giúp đỡ là thừa nhận
đã phán xét sai lầm.
Thứ hai, sự tương tác trước đó có thể dẫn tới một mối quan hệ tốt hơn.
Do đó, việc giúp bạn lần nữa thành lẽ tự nhiên. Bạn, tất nhiên, nên đáp lại,
và sự mê hoặc có thể xảy ra sau đó.
Cho nên nghĩ rằng thiên hạ khó chịu với những ai nhờ vả họ có thể là sai.
Chúng ta là ai mà tranh luận với Benjamin Franklin?
Mê hoặc tất cả những người có sức ảnh hưởng
Khi Học viện Phòng vệ Duyên hải tiếp nhận một người bạn của tôi tên
Rob Halsey, họ cử một một đại úy mặc quân phục chỉnh tề tới trường trung
học của anh ta để báo cho anh ta lịch hẹn. Học viện hiểu rằng bạn bè và
giáo viên của Rob sẽ ảnh hưởng quyết định của anh ấy.
Nhiều người đang rèn khả năng mê hoặc lại xác định mục tiêu của họ
quá hạn hẹp - chỉ duy nhất người sẽ tiếp nhận sản phẩm. Điều này thường
gây ra kết quả ngoài ý muốn vì mọi người không đưa ra quyết định một
mình. Hãy nghĩ tới những người có thể ảnh hưởng đến quyết định của bạn:
Cha mẹ
Ông bà
Hàng xóm
Mục sư
Giáo viên
