sao bạn thấy các tờ bướm và trên trang web của trại có nhiều hình ảnh các
nhân viên của trại.
Thứ hai, hải quân Mỹ gặp vấn đề trong việc tuyển dụng những người trẻ
tuổi bởi vì các bà mẹ thường phản đối con họ đăng lính. Hải quân đã thuê
một công ty tiếp thị tên Campbell-Ewald để xây dựng một trang web gọi là
“Hải quân của các bà mẹ”. Nó dành cho cả những người mẹ có con trong
hải quân và những người mẹ thắc mắc về cuộc sống của hải quân. Trong
vòng một năm, trang web đã có 27.000 thành viên, 100.000 bức ảnh, 750
đoạn phim, và 6.000 chủ đề.
Dữ liệu cho thấy các bà mẹ ban đầu ngần ngại nhưng thay đổi suy nghĩ
về hải quân sau tám ngày xem trang web. Theo thời gian, mỗi bà mẹ trung
bình đăng 4.2 tấm ảnh, trả lời mười sáu chủ đề, xem mười một đoạn phim,
và mời bốn bà mẹ khác tham gia trang web. Lý do chủ yếu khiến các bà mẹ
thay đổi suy nghĩ là vì họ muốn được tự hào về con mình.
Thật ngây thơ khi nghĩ rằng bạn chỉ cần mê hoặc duy nhất một người.
Hãy làm điều đó với tất cả những người có sức ảnh hưởng. Và một người
có khả năng mê hoặc giỏi sẽ tận dụng nhiều người có sức ảnh hưởng để
công việc thuận lợi hơn. Bạn có thể phải mê hoặc cả một ngôi làng, nhưng
đổi lại toàn bộ ngôi làng đó có thể giúp bạn, bởi vì sự mê hoặc thường là
một trải nghiệm tập thể.
Dồn đối thủ vào tường
Nếu đang làm một việc đáng giá, bạn sẽ gặp phải sự cạnh tranh. Thực tế,
nếu không gặp sự cạnh tranh, bạn nên tự hỏi liệu mình có đang làm một
việc hay ho hay không. Có một số cách để ứng phó với cạnh tranh. Ở một
thái cực, bạn có thể đối đầu nó. Điều này phản tác dụng, không hiệu quả và
xuẩn ngốc.
Ở một thái cực khác, bạn có thể phớt lờ đối thủ cạnh tranh. Chiến lược
này có thể hiệu quả nếu bạn giả vờ phớt lờ họ trong khi bạn đang theo dõi
họ chặt chẽ, nhưng đó không phải là cách làm tốt nhất. Cách tốt nhất để
ứng phó với đối thủ cạnh tranh là một quá trình gồm ba bước:
