trượt tuyết, leo núi. REI đã tạo ra một văn hóa ngoài trời, và những khách
hàng của họ đã tiếp thu những giá trị của REI.
Quá trình hấp thụ những giá trị bao gồm ba cấp độ: Gia nhập, Đồng hóa
và Hòa nhập. Sau đây là phần giải thích cho các giai đoạn:
Gia nhập. Mọi người gia nhập vì bạn bè thúc đẩy, bị xúi giục, bị chiêu
dụ, hoặc muốn được thuộc về một nhóm. Sự gia nhập không gây mê
hoặc và không kéo dài khi không có tác động lớn trừ phi bạn chuyển
sang cấp độ nhận diện và hòa nhập.
Đồng hóa. Khi một người thuộc về một nhóm, anh ta thấy những đặc
tính chung và quyền lợi chung. Không ai ép buộc anh phải gia nhập
cả. Ở giai đoạn này, sự hấp dẫn của người mê hoặc và những người
khác là quan trọng bởi vì thành viên muốn có sự nhìn nhận của người
mê hoặc.
Hòa nhập. Đây là mức độ cao nhất. Nó có nghĩa là người ta vượt qua
sự đồng hóa và đi đến niềm tin. Niềm tin không mâu thuẫn với cảm
xúc của họ, hoàn toàn không có sự ép buộc nào, và họ cũng không cố
gắng làm hài lòng ai cả. Đây là sự mê hoặc.
Hòa nhập là ngưỡng khó nhất để đạt được, nhưng nếu một khi đạt được
thì nó sẽ kéo dài mãi mãi. Ví dụ, tôi đã hòa nhập với Macintosh. Không ai
có thể ép buộc tôi thích nó. (Trong hai mươi bảy năm sử dụng máy tính, tôi
chỉ mua duy nhất một máy dùng hệ điều hành Windows, và sau đó tôi đem
cho Goodwill). (Goodwill là nơi nhận quyên góp đồ cũ dành cho từ thiện -
ND).
Tôi sử dụng Macintosh không chỉ vì tôi đồng hóa mình với những người
dùng Macintosh khác. Tôi tin rằng Macintosh là máy tính tốt nhất đến nỗi
tôi sẵn sàng đứng hàng giờ để xếp hàng chờ đến lượt và trả nguyên giá bán
lẻ để mua.
Tách rời các tín đồ
