“Thật à?” Garner hỏi, “Tại sao anh không nói trước với tôi?” Tất nhiên là
Garner biết rõ những gì mình làm, nhưng ông quá tử tế không muốn kể ra.
Nói cách khác, Garner muốn nói như thể “Chuyện nhỏ mà!”
Nếu bạn muốn mọi người nhớ đến mình như một người luôn giúp đỡ
người khác và làm cho cuộc đời tốt đẹp hơn, hãy là một mensch . Chỉ đơn
giản là vậy.
Bộc lộ những mối quan tâm của bạn
Bày tỏ mối quan tâm ngay lập tức và trọn vẹn là yếu tố quan trọng để tin
cậy. Như tôi đã đề cập, mọi người luôn thắc mắc về động lực của bạn, vì
vậy bạn nên bày tỏ điều này.
Hầu hết mọi người không quan tâm bạn thuộc phía có lợi hay phía bị
tranh chấp miễn là bạn cho biết mối quan hệ. Tất cả chúng ta đều phải mưu
sinh. Sự tin tưởng sẽ bị tổn hại khi mọi người tin rằng bạn không hề quan
tâm đến tiền bạc và sau đó phát hiện ra bạn thật sự có quan tâm.
Ngoài ra, nếu bạn đang cố gắng thu hút mọi người vì bạn yêu chính
nghĩa, bày tỏ điều đó là một cách quảng bá tốt. Điều đó có nghĩa là bạn quá
tin vào mục đích chung nên quyết định phục vụ cho nó. Ví dụ, tôi lên danh
sách những công ty mà tôi đã đầu tư hoặc tư vấn trên trang blog cá nhân
của tôi. Tôi gọi danh sách đó là Cùng chung Quyền lợi, bởi nó ngược lại
với Mâu thuẫn Quyền lợi, vì tôi tin rằng quyền lợi của tôi tương đồng với
với quyền lợi của bạn đọc và các công ty này.
Cho đi từ tâm
Robert B. Cialdini, tác giả cuốn Sự ảnh hưởng: Cơ chế tâm lý của sự
thuyết phục , là một giáo sư đã về hưu của trường Đại học Tiểu bang
Arizona, và là một bố già về sự ảnh hưởng. Theo ông, chính phủ Ethiopia
đã gửi tiền viện trợ cho Mexico sau khi nước này gánh chịu trận động đất
năm 1985. Ethiopia đã viện trợ cho Mexico mặc dù đang trong thời kỳ kinh
tế khó khăn của mình bởi vì Mexico đã giúp đỡ Ethiopia sau cuộc xâm lược
của Ý năm mươi năm trước đó.
