bạn đang ở trên nó. Đó là một bài kiểm tra - một bài kiểm tra khó nhưng dù
sao vẫn có thể thực hiện được.
Quảng bá dùng thử
Kể chuyện và làm say đắm lòng người là những cách hiệu quả để khiến
người khác xem xét tiếp nhận sản phẩm của bạn. Bước tiếp theo là cho họ
dùng thử để họ có thể tự quan sát và cảm nhận. Để quảng bá dùng thử, nhớ
đảm bảo những đặc điểm sau trong chiến dịch ra mắt sản phẩm:
Dễ dàng. Dễ dàng nghĩa là mọi người có thể dùng thử sản phẩm của
bạn mà không cần phải qua đào tạo, hướng dẫn, chuyên môn, hay thời
gian. Bạn muốn họ sẵn lòng dùng thử một sản phẩm khi ý thích chợt
nảy ra.
Tức thời. Khi mọi người đang nóng lòng dùng thử sản phẩm, hãy để
họ được thử ngay lập tức. Có nghĩa là không yêu cầu họ điền vào biểu
mẫu dài dòng hay chờ mật khẩu được xác nhận để có thể bắt đầu.
Phải chăng. Lý tưởng nhất là chi phí duy nhất mọi người phải trả để
dùng thử sản phẩm của bạn là thời gian của họ. Rất ít người chịu trả
tiền để trở thành khách hàng ngay cả với một khách sạn có tiếng ở
Paris.
Cụ thể. Sau khi dùng thử, mọi người phải quan sát được những thay
đổi cụ thể trong cách sống hay cách làm việc của họ. Họ cần thấy
được kết quả và sự ảnh hưởng để trở thành những tín đồ của sản phẩm
của bạn.
Đảo ngược. Nếu mọi người thử dùng sản phẩm của bạn và không
thích, họ phải có quyền thay đổi quyết định của họ. Hãy nhớ đến chính
sách hai chiều, không thắc mắc, miễn phí hoàn trả của Zappos.
Amazon là một ví dụ tuyệt vời về cách quảng bá dùng thử. Họ làm điều
đó bằng ba cách trong những cuốn sách bán ra: Đầu tiên, tính năng “Xem
bên trong!” cho phép độc giả xem trước nội dung sách trước khi mua. Tính
năng này nhằm khắc phục những bất tiện khi không thể duyệt qua các cuốn
