sách thật. Thứ hai, người đọc có thể tải về các trang mẫu của sách điện tử
trước khi mua. Thứ ba, người mua sách điện tử Kindle có thể trả lại sách,
không cần biết nguyên nhân, trong vòng hai mươi bốn giờ sau khi mua.
Gia tăng tác động
Adrian C. North, David J. Hargreaves, và Jennifer McKendrick ở Đại
học Leicester đã tiến hành một nghiên cứu để khảo sát sức mạnh của sự gia
tăng tác động. Nghiên cứu này được thực hiện trong một khu chợ ở khu
vực East Midlands của Anh, trưng bày các loại rượu của Pháp và Đức trong
khi khu chợ sẽ phát nhạc của Pháp hoặc Đức.
Trên nền nhạc Pháp, người ta đã bán được bốn mươi chai rượu Pháp và
tám chai rượu Đức. Với nền nhạc Đức, hai mươi hai chai rượu Đức và
mười hai chai rượu Pháp đã được bán ra. Một câu hỏi được đặt ra cho
những người mua hàng là họ có nhận thức được là họ bị tác động bởi
những ảnh hưởng bên ngoài khi mua sắm. Với một câu hỏi mở như thế, chỉ
một người đề cập đến sự ảnh hưởng đó chính là âm nhạc. Khi câu hỏi được
thay đổi cụ thể hơn là có phải chính âm nhạc đã ảnh hưởng họ, chỉ có sáu
trong bốn mươi bốn đối tượng trả lời là phải.
Các nhà nghiên cứu giải thích những kết quả này có nghĩa là âm nhạc có
thể là “một nguyên tố liên quan đến sự hiểu biết và sự lựa chọn các sản
phẩm nhất định nếu nó phù hợp với sự hiểu biết đó”. Do đó có lẽ một loại
âm nhạc phù hợp (hoặc các yếu tố môi trường khác) có thể giúp bạn mê
hoặc lòng người.
Trồng nhiều hạt giống
Cách tiếp thị truyền thống tập trung vào những người có sức ảnh hưởng,
những người được coi là chuyên gia. Họ là các phóng viên, các bloggers
hạng A, các nhà phân tích, những bậc thầy trong ngành, và các chuyên gia
tư vấn. Nguyên tắc ở đây là nếu sản phẩm của bạn làm hài lòng họ, họ sẽ
gây ảnh hưởng đến số đông quần chúng tiếp nhận nó.
Đây là một lý thuyết cũ, ảnh hưởng từ trên xuống, có từ thời Moses leo
lên núi để nhìn thấy Chúa. Thời kì hậu internet, con người đã trở nên phụ
