Người theo gót đầu tiên nhảy vào và hợp thức hóa việc nhảy múa
Sivers tin rằng người nối gót đầu tiên rất quan trọng, vì anh ta mang lại
sự tín nhiệm cho người dẫn đầu. Sau đó, những người kế tiếp bắt chước
người theo gót đầu tiên - chứ không chỉ người dẫn đầu. Theo lời ông,
“người nối gót đầu tiên là người biến cá thể đơn lẻ thành người dẫn đầu”.
Các kỹ thuật chúng ta thảo luận trong chương này đều hướng tới thu hút
người nối gót đầu tiên. Và vậy là giờ đây bạn đã được trang bị tốt để vượt
qua giai đoạn hành động đơn độc.
Câu chuyện của Matt Maurer
Matt Maurer là một doanh nhân và từng là nhà đầu tư mạo hiểm ở
khu vực vịnh San Francisco. Trong câu chuyện của mình, anh sẽ giải
thích cách Vibram ra mắt loại giày chạy bộ khác thường của họ.
TÔI TỰ THẤY MÌNH LÀ MỘT NGƯỜI TIÊU DÙNG ĐẦY
HOÀI NGHI, KHI CHỈ CHỊU đầu hàng trước một sản phẩm duy
nhất trong cả thập kỉ vừa qua - một đôi giày.
