trưởng giao thông hay Thị trưởng đã đi qua dự án. Nếu công ty trả
tiền trước thì có nghĩa là phải xuất chi rất nhiều trước khi dự án trở
thành hiện thực. Thật vô lý! Có chăng là trường hợp trung gian
không có nhiều phương tiện truyền thông chẳng hạn, và công ty có
thể chấp nhận ứng trước một số chi phí như điện thoại, fax…
trong một thời gian nhất định.
Hợp đồng phải có cả điều khoản chấm dứt nhiệm vụ của trung
gian. Trong nhiều trường hợp công ty của bạn làm việc không hợp
với trung gian và cũng không tín nhiệm họ 100%. Vào chính
những lúc đó, trung gian sẽ nguy hiểm như “rắn hổ mang”! Thà
giải nhiệm họ còn hơn chứa họ trong túi của bạn!
* * *
Khi đi tìm dự án bên nước ngoài, bạn thường sẽ gặp đủ loại trung gian.
Có loại trung gian cứ nhất quyết khoe là ai họ cũng quen biết, ai
cũng là bạn thân từ hồi đi học. Rồi đến cả “Thượng đế” cũng là
anh em con chú con bác với họ. Tôi khuyên các bạn nên lạnh lùng
với những kiểu nói ngoa đó. Có thể họ nói đúng sự thật, nhưng tốt
hơn hết, bạn cứ đưa ra nguyên tắc làm việc bất di bất dịch của
công ty: cái gì cũng phải chứng minh thì mới tin!
Có loại trung gian hôm nói trắng, hôm nói đen, thiếu mạch lạc.
Những người này không nắm rõ vấn đề, nên tránh.
Trung gian báo cáo chậm, cho thấy rõ không có vị trí “tiền đồn”
trong việc thu thập thông tin. Họ có quen biết nhiều phía chủ đầu
tư thật, nhưng thông tin chậm thì ít giá trị, giống như đọc nhật báo
hai ba ngày sau. Tôi đã gặp trường hợp một trung gian cái gì cũng
biết, nhưng chỉ biết chậm và không biết rõ nguyên nhân của sự
việc. Sau này tôi mới có thông tin hắn ta chỉ là tình nhân của cô
thư ký bên chủ đầu tư!
