hơn được nữa. Nói thế là để bạn đọc hiểu rằng sự phá sản của ngân hàng, dù
có to lớn đến thế nào, cũng không khó xảy ra lắm đâu.
Do đó, khi thương thuyết với chủ đầu tư về dự án, bạn cũng không được
quên rằng sẽ có pha thương thuyết với ngân hàng đang đợi mình, cũng như
với thầu phụ và các đối tác khác. Chúng sẽ khó khăn và gay go không kém,
cho dù họ sẽ là đối tác ủng hộ công ty bạn sau này.
Nơi ủng hộ ấm áp
Là một kịch sĩ quan trọng trong những mối giao thương, nhưng ngân hàng
luôn luôn thích nằm trong bóng tối. Đừng cho rằng khi ngân hàng không là
chủ đầu tư, không là công ty xây dựng dự án, không là nhà tư vấn… thì họ
không là gì cả.
Bạn có nhớ mình ra ngân hàng bao nhiêu lần khi bắt đầu đấu thầu hay
quản lý một dự án không?
Sau khi mua hồ sơ của cuộc đấu giá, bạn phải nộp bid bond (khế ước đấu
thầu) khi đăng giá biểu. Thế rồi đến lúc bạn thương thuyết hợp đồng, ký
những văn bản giữa nhà thầu và chủ đầu tư, sau đó sang đến giai đoạn quản
lý xây dựng dự án, với bao nhiêu lần phải khắc phục những rủi ro đến với dự
án. Những lúc đó bạn mới thấy sự hiện diện của một ngân hàng xuất sắc bên
cạnh bạn cần thiết như thế nào. Và dịch vụ do ngân hàng cung cấp quý báu
ra sao.
Vào năm 1986, tập đoàn của tôi quyết định đổ mạnh vào thị trường Trung
Quốc. Vào những năm đó, ông Lý Bằng còn là đương kim Phó Thủ tướng
Trung Quốc, là người có nhiều cảm tình với công ty điện Alstom của chúng
tôi. Lý do là trước khi giữ chức vụ này, ông chủ trì tất cả chính sách điện lực
của Trung Quốc, trong đó có chính sách xây dựng các nhà máy sản xuất điện
dùng công nghệ hạt nhân. Cộng hòa Pháp lại nắm vững công nghệ này nên
giúp ông khá đắc lực. Thị trường điện của Trung Quốc hồi đó chưa hùng
mạnh, và sở dĩ Trung Quốc muốn đầu tư nhiều về ngành này vì họ sửa soạn
cho một chính sách phát triển công nghiệp đại quy mô. Vào những năm đó
