MỘT ĐỜI THƯƠNG THUYẾT - Trang 119

Ngân hàng là một kịch sĩ không thể tránh khỏi trong mọi dự án
đầu tư cũng như thương mại. Ngân hàng tốt sẽ không những đem
lại nhiều dịch vụ chất lượng, mà còn là một nhà tư vấn cho chủ
đầu tư để đo đúng rủi ro, và chọn lựa chiến lược dùng dòng tiền
hữu hiệu.
Vài trường hợp vai trò của ngân hàng còn đi xa hơn thế. Ngân
hàng có thể đóng vai phối hợp các nhà tài trợ, các ngân hàng tham
gia, giúp cho chủ đầu tư tối ưu hóa được cách điều động dòng vốn.
Chủ thể vay tiền tài trợ bao giờ cũng là chủ đầu tư. Tuy nhiên, phe
nào cũng có ngân hàng của mình tư vấn.
Khi tài trợ tới từ nước ngoài, ngân hàng offshore do nhà thầu
chính chọn thường đóng vai quản lý tài trợ và điều động các ngân
hàng khác cùng tham gia.
Ngân hàng là một kênh tư vấn đáng quý. Họ giúp cho thông tin
đầy đủ, ứng trước tiền khi cần, soi sáng cho các công ty có mặt về
các thể thức phức tạp khi mô hình tài trợ cầu kỳ. Với những mô
hình BOT, BOOT, BT, PPP, ngân hàng có thể dẫn dắt những công
ty nào không rành rẽ những thể thức này lắm, và tất nhiên giúp
cho họ giảm thiểu rủi ro.
Khi công ty bạn phải chọn lựa ngân hàng chính cho một dự án,
bao giờ cũng nên hướng về ngân hàng nào có cơ sở vững mạnh ở
địa phương, quen biết đông và rộng tại địa phương đó. Nếu dự án
tại hải ngoại, nên chọn ngân hàng nào có nhân viên cao cấp là
người nước sở tại, rành tiếng bản xứ. Thông thường dự án nào
cũng có lúc vào thế kẹt, chính ngân hàng sẽ có đủ khả năng gỡ rối,
và nhân viên địa phương sẽ đóng vai trò then chốt trong những
tình huống đó.