gặp lại các kịch sĩ cũ đó, cũng như tôi, họ đã về hưu cả rồi. Chúng tôi không
khỏi nhắc đến thời vinh quang xa xưa đã cùng nhau xây dựng thế giới về
lĩnh vực chuyên môn trong một thời gian khá dài. Chúng tôi toàn thương
thuyết ở thế “đối đầu” nhau, nhưng dựa trên căn bản là lòng kính trọng của
mỗi người dành cho nhau, vì ai cũng dốc toàn tâm toàn ý xây dựng một thế
giới điện lực tốt hơn.
Năm tháng trôi qua, tôi không ngờ trí óc vẫn nghiền đi nghiền lại những
chuỗi ngày dài ngồi thương thảo, những bài học đàm phán vui tươi có, đau
buồn có. Những lỗi lầm ngày nào cứ còn âm ỉ, đôi khi nặng nề hơn xưa.
Những lúc vui mừng cứ còn nguyên âm hưởng. Tâm trí vẫn tìm cách giải mã
những bài toán xưa kia chưa có lời đáp.
Nhìn dưới góc độ đó, cuốn sách này sẽ giúp cho tôi tự giải thoát tư tưởng
về thương thuyết sau nhiều năm rèn luyện đã đi tới nhuần nhuyễn, một loại
niết bàn của kỹ năng đàm phán. Tôi rất vui được bạn đọc chiếu cố, vì cho
phép tôi chia sẻ.
* * *
Trước khi vào nội dung, tôi cũng xin nói thêm ý muốn viết sách này như
truyện chứ không dưới hình thức cấu trúc của sách giáo khoa. Bạn hãy đọc
sách như đang nghiệm một cẩm nang, những lời dặn dò của kẻ đã đi qua
những khó khăn mà bạn đang gặp. Bạn sẽ không tìm ra trong sách này
những giải pháp ngắn gọn cụ thể, nhưng ngược lại bạn sẽ hiểu được thái độ
phải có, văn hóa phải học, nhân sinh quan phải hấp thụ để cuộc đàm phán
nào cũng thành công.
Đúng như vậy bạn ạ, nếu hiểu thấu thế nào là đàm phán, tại sao phải
thương thảo, nếu biết thấu đáo rằng mỗi giây mỗi phút bạn có dịp xây dựng
xã hội trong bối cảnh cọ xát người với người thì bạn sẽ nhẹ nhàng đón nhận
mọi cuộc đàm phán như một cơ hội để quen biết thêm, để xây dựng thêm, để
trau dồi thêm. Bạn sẽ hiểu rằng ai cũng có thể trở thành bạn lâu dài của mình
nếu hiểu đàm phán theo đúng nghĩa của nó. Bạn sẽ vui vẻ và nhẹ nhàng
