Đến ngày hôm sau, ông ấy tíu tít vui vẻ nói về công việc. Nào là anh cứ
kiến nghị xây đại học này tại nơi đây, rồi một trung tâm đua thuyền buồm ở
nơi kia, rồi một đô thị biển nhỏ ở địa điểm nọ, rồi bao nhiêu thứ mà bây giờ
tôi không còn nhớ nữa. Tôi ghi chép ngấu nghiến những ý kiến của ông.
Đến ngày thứ Hai về tới công ty, đồng nghiệp giả dối đáng quý của tôi
mới hỏi xem công việc đi đến đâu rồi, và tôi vừa trả lời là chưa đến đâu thì
đúng lúc đó ông tỷ phú đáng yêu gọi điện thoại cho sếp. Với giọng tươi vui,
ông khen tôi là kỹ sư giỏi, đã đưa dự án tới ý ông ấy thích. Sếp tôi ngã ngửa
ra không còn hiểu đâu vào đâu nữa. Nhưng riêng tôi, tôi biết là màu da “Con
Rồng Cháu Tiên” đã đóng một vai trò then chốt trong cuộc gặp gỡ. Bạn ạ,
lại là một cơ hội để hiểu rằng thương thuyết dù được gọi là khách quan
chăng nữa thì cũng chỉ toàn chủ quan thôi! Ở Tây Ban Nha tôi không phải
nói một lời mà cuộc tọa đàm cho dự án đã nhanh chóng đi tới kết cục tốt
đẹp. Lại là một chuyện khó ngờ nhỉ?
Suốt cuộc đời thương thuyết của mình, tôi chưa bao giờ thấy tính khách
quan đè nổi khuynh hướng chủ quan. Tính chủ quan giống cục đá lạnh, cứ
ấn nó xuống nước thì nó lại trồi lên, khó lòng biến tích.
Tôi cũng còn nhớ khi thương thuyết với một ông bộ trưởng của Nam
Dương (Indonesia) về dự án quy hoạch một đô thị mới, ý của ông ấy rõ ràng
như thế này thế nọ, đến khi đổi nội các, ông bộ trưởng mới lại có ý kiến
hoàn toàn trái ngược. Vậy thử nghĩ xem những ý kiến của các ông ấy khách
quan hay chủ quan? Tôi cũng từng làm việc với cơ quan đường sắt ở Chilê.
Mỗi lần họ thay đổi chủ nhiệm dự án là một lần công ty của chúng tôi phải
thiết kế lại toàn bộ họa đồ. Chủ quan hay khách quan, bạn thử nghĩ xem?
Tuy nhiên có một thói rất kỳ lạ, rất đáng ghi chép lại, là hễ có vị nào phát
biểu thì cũng bắt đầu bằng câu: “Khách quan mà nói…”. Thật đáng ghi lại,
vì tôi chắc chắn họ rất thành thật với chính mình khi nghĩ lời phát biểu của
mình đậm tính khách quan.
Bạn ạ, muốn thành công ngoài đời, cũng như thắng lợi trong thương
thuyết, hãy khách quan thực hiện những gì chủ đầu tư (chủ quan) mong đợi.
