ngày kia sẽ gặp lại những đối tác Nhật, Đức, Mỹ trên những chiến trường
khác. Họ sẽ tìm cách trả đũa mãnh liệt hơn nữa. Họ sẽ mổ xẻ, vạch trần
những gì công ty mình đã thực hiện để chứng minh cho khách hàng hùng
hồn hơn nữa rằng chính họ mới xứng đáng lấy dự án trước đây. Nhìn dưới
góc cạnh triết lý Phật Giáo thì quả thực việc ký thêm một hợp đồng, ôm
thêm một dự án chỉ gây thêm ai oán. Thắng để rồi mang cái nợ trần ai. Khi
thua trận thì cứ quên đi là trút hết nỗi phiền. Đã cố gắng hết sức mà không
thắng thì có gì phải tiếc? Người thua hẳn sẽ buồn một chút nhưng, như đã
trút hết vận xui, lại có thể nhẹ lòng đem hết sức lực vào một keo chiến mới.
Thất bại là mẹ của thành công, người ta nói thế.
Nhưng thành công xong, nhiều vị hứng chí thiếu khiêm tốn tự mình đưa
mình vào thất bại trong những keo sau. Có lẽ sau một cuộc thương thảo
thành công, họ đã trót nghĩ rằng kết quả do tài năng của cá nhân họ. Thực ra,
thành công trong thương thảo còn tùy thuộc nhiều vào sự chuẩn bị, cách làm
việc chuyên nghiệp của đồng đội, nhu cầu cấp thiết của khách hàng, sản
phẩm đáp ứng và cuối cùng nhưng không kém quan trọng là sự may rủi vừa
khó tránh vừa khó lý giải.
Cái khó trong nghề thương thuyết là thiếu khiêm tốn dễ đưa đến thất bại,
nhưng quá khiêm tốn cũng vẫn có thể mang lại chua cay. Người ta chỉ cho
kẻ giàu mượn tiền thôi mà! Thành công dễ đưa tới thành công. Khi thằng
Bờm gặp Phú Ông thì ai cũng đoán kết cục sẽ do Phú Ông nặn ra chứ không
phải do Bờm. Lợi thế rõ ràng đứng về phe kẻ đã thành công ngoài xã hội.
Lúc mới vào đời làm việc, ai cũng vậy thôi. Khi phải đương đầu với một
cuộc thương thuyết lớn, kinh nghiệm chưa dày, gặp ngay đối tác lão luyện
trước mặt tất nhiên không thể tránh được tâm tư khắc khoải, đôi khi thấy rõ
mình bị thụ động nằm trọn trong tay của lão nọ mà vẫn không tìm ra được
lối thoát. Sự vấp váp là chuyện thường nhật. Chắc chắn Phú Ông cũng đã
nếm bao nhiêu mùi thất bại hồi còn trẻ trước khi trở thành người giàu trong
làng.
Trong suốt cuộc đời nghề nghiệp tôi đã được chứng kiến nhiều trường
hợp vấp váp, cũng như chính cá nhân tôi từng gặp nhiều trắc trở. Tôi đã tìm
