Bạn ạ, chẳng phải nói, cả bốn đều biết điều và mọi chuyện diễn biến tốt
đẹp. Thực ra, kế của tôi có gì là quỷ quái đâu? Tôi chỉ áp dụng đúng nguyên
tắc “cái roi và củ cà rốt”, tục lệ Pháp gọi thế là cả phạt lẫn thưởng. Chỉ áp
dụng một trong hai thì sẽ không đạt được kết quả mong muốn, nhưng áp
dụng cả hai vô cùng hiệu quả.
* * *
Chuyện kể thì nhiều, nhưng nói tóm lại, bạn đừng tưởng trong nghề
nghiệp nhất thiết cần thương thuyết mới tiến đâu! Có cả ngàn ví dụ những
nhân vật lên chức rất cao mà chưa bao giờ phải tìm kiếm, đòi hỏi, bày biện,
thương thảo. Cái duyên may của nghề nghiệp cũng giống như một thứ
nghiệp chướng, muốn tránh cũng không được. Nói đâu xa, biết bao nhiêu
nguyên thủ quốc gia là một đứa trẻ nghèo khi còn bé, thậm chí có cả trẻ mồ
côi không có ai nuôi.
Bạn có thể hỏi ngược lại rằng hàng ngày chúng ta được trông thấy thiên
hạ thương thuyết nghề nghiệp ráo riết và đạt được kết quả. Ví dụ gần nhất là
những cầu thủ bóng đá, có cầu thủ được đưa giá lên đến hàng mấy chục triệu
euro. Nhận xét của bạn đúng, không thể chối cãi rằng nếu họ không thương
thuyết ráo riết chưa chắc gì giá của họ lên cao vậy. Ngạn ngữ Pháp có câu:
“Cái ngoại lệ là bằng chứng xác nhận rằng thông thường có lệ!”. Bóng đá là
ngoại lệ cũng như một số bộ môn thể thao hoặc thao diễn khác. Cầu thủ chỉ
kiếm tiền trong rất ít năm nghề nghiệp. Thêm vào đó, họ phải trả cho trung
gian một số tiền rất lớn. Bạn không thể nào ví bạn như một cầu thủ bóng đá,
vì sự nghiệp của bạn sẽ kéo dài trên 30 - 40 năm. Thế rồi bạn chắc không
quên rằng thế giới chỉ có một vài tài năng xuất chúng thôi, như Zidane,
Messi, Pelé, Ronaldo. Cái gì chỉ có một trên thế giới giá cũng cao. Còn bạn?
Có cả trăm, cả nghìn người giống bạn, tốt nghiệp như bạn, có khả năng như
bạn, do đó khó lòng bạn có thể thuyết phục rằng bạn là một nhân vật hiếm
hoi. Nhưng nói cho cùng, bạn có nghĩ thật rằng Messi có thể tố giá lên cao
mãi không? Tôi không nghĩ có thể. Vì đội bóng mua họ cũng không sẵn
