di bất dịch là người trả lương cho bạn có thể đòi hỏi bạn phải thực hiện
chương trình họ quyết định.
Cũng có một loại thương thuyết khác tôi phải nói tới để cho cuốn sách
được đầy đủ: trường hợp bạn là sếp phải thương thuyết với nhân viên.
Bạn tưởng dễ, nhưng không đâu. Chịu dưới quyền cũng khổ mà thực thi
quyền cũng khổ.
Tôi sẽ kể cho bạn nghe một chuyện thật trong công ty của tôi. Vào năm
2002, một trong những công ty bên Mã Lai của tôi phải thay Tổng Giám đốc
người Pháp. Ông này hết nhiệm kỳ ba năm nên xin về Pháp. Tôi là Chủ tịch
Công ty, phải kiếm người thay thế. Biết chọn ai bây giờ? Bổn phận của một
Chủ tịch chỉ vỏn vẹn có vài chuyện, trong đó có việc bổ nhiệm nhân viên
cao cấp. Ý riêng của tôi là chọn người trong công ty, với lý do rất đơn giản
là vì công ty làm những việc mang tính kỹ thuật rất cao nên khó kiếm người
ở ngoài. Và thế là bên trong công ty, bọn họ “đánh nhau như mổ bò”! Phó
Tổng Giám đốc, Giám đốc hành chánh và nhân sự, Giám đốc tài chánh, và
Giám đốc kỹ thuật là bốn người tranh giành chức vị Tổng Giám đốc.
Tôi bèn nghĩ ra một kế dễ thực hiện. Tôi gọi cả bốn lên phòng và cho họ
chọn giữa giải pháp mướn người từ ngoài hay bổ nhiệm người ở trong lên
chức Tổng Giám đốc. Họ phải bầu kín, và cuối cùng đều bầu cho giải pháp
bổ nhiệm bên trong.
Tôi đề nghị cả bốn bầu kín lần nữa xem họ bầu cho ai trong số họ, là cao
thủ ngồi xung quanh tôi. Luật chơi là không ai được bầu cho chính mình.
Cuối cùng ba người đồng thanh bầu cho Phó Tổng, còn chính anh ta thì bầu
phiếu trắng cho tất cả những người kia!
Tôi thẳng thắn cho họ biết mình bất bình vì họ cứ đấu đá với nhau nhiều,
và nếu tôi bổ nhiệm Phó Tổng thì rồi họ sẽ vẫn tiếp tục đấu đá với nhau thôi.
Lúc ấy, họ mới hứa với tôi sẽ không có chuyện đó. Tôi bèn bắt họ ký vào
văn bản rằng: Hễ xích mích vô cớ với nhau thì tôi sẽ thẳng tay mướn Tổng
Giám đốc từ ngoài vào, và cả bốn đều ra cửa. Nhưng tôi cũng hứa rằng nếu
làm việc ôn hòa và đạt được kết quả tốt, tôi sẽ thưởng lớn.
