Chương 4
Chuẩn bị cho một cuộc thương thuyết
C
ó những cuộc thương thuyết tay đôi thật đơn giản, như khi bạn mua chiếc
xe cũ của một ông hàng xóm, hay mua nhà đăng trên mục rao vặt của nhật
báo. “Đơn giản” ở đây không có nghĩa là món hàng nhỏ, mà vì những điều
phải bàn luận để đi đến thống nhất giữa người bán và người mua rất ít. Mua
lại xe máy cũ thì “tôi bán giá đó, có mua thì mua, tôi xuống giá cho một chút
rồi không xuống thêm nữa đâu ông ạ…”. Chỉ thế thôi, không còn gì để bàn
tán thêm. Nếu người mua có thắc mắc chăng nữa thì cũng sẽ hỏi thêm vài
chi tiết như cách dùng xe từ khi mới, xe uống xăng bao nhiêu, đã bị sự cố
bao giờ chưa… nhưng rút cục rồi cũng phải quyết định mua hay không mua,
dù thông tin sơ sài. Chuyện mua nhà cũng vậy, tuy giá có thể lên tới nhiều tỷ
đồng, nhưng “ông bà cứ tới thăm, thích thì mua, giấy tờ đầy đủ và hợp
lệ…”, thế thôi, thật đơn giản. Thương thuyết mua nhà đôi khi còn đơn giản
hơn cả mua xe máy nữa, vì rất ít khi chủ nhà hạ giá. Chẳng cần nhiều lời.
Những trường hợp trả giá nhà hay xe thực sự quá đơn giản, gần như
không cần chuẩn bị, và vấn đề duy nhất là kiểm tra xem món hàng có đúng
chất lượng như người rao bán hứa hẹn hay không thôi.
Thường thường những cuộc thương thuyết khác như chọn nhà thầu hay
bán dự án phức tạp hơn thế. Khi vào lãnh vực công nghệ, mua bán nhà máy
