chơi của các bác sẽ là cả thế giới đại đồng! Ôi, viễn tượng hoành tráng làm
sao!”.
Và ngay khi một doanh nghiệp muốn lấy một dự án, sự có mặt của một
trung gian giỏi và tận tình là một loại vũ khí vô cùng lợi hại: “Giao dự án
cho công ty cháu giới thiệu sẽ là một đảm bảo vững chắc về chất lượng cũng
như về tốc độ thực hiện dự án. Cháu làm việc với họ nhiều lần, lần nào cũng
thành công rực rỡ! Họ chuyên nghiệp, dùng toàn những phương pháp khoa
học hiện đại, nhân viên nhanh nhẹn…”. Nếu người trung gian thực sự có uy
tín thì chỉ cần một câu như vậy cũng có khả năng thay đổi kết quả của cuộc
chơi.
Thú thật, trong suốt quá trình hoạt động của tôi, hầu hết các dự án đi tới
nơi tới chốn đều là kết quả của một đội xuất sắc phía chúng tôi và sự giúp đỡ
của một hay nhiều trung gian giỏi từ phía ngoài.
Trên phương diện tâm lý, người ta giải thích sự cần thiết có trung gian
một cách thật giản dị. Muốn khoe mình tốt, đẹp, giỏi, việc đó không thể tự
làm được. Tự khoe sẽ không ai nghe! Trái lại, từ một nhân vật thứ ba thì
cùng câu khen đó trở thành một nhận xét khách quan rất đáng trân trọng.
Cũng như khi cưới hỏi, hỏi thẳng thì rất dễ thành trơ trẽn. Để người thứ ba
gợi ý lại có tác dụng vô cùng tích cực. Và từ một chuyện chướng tai gai mắt
có thể biến thành một tình huống duyên dáng. Tác dụng của trung gian là
thế. Lúc nào ta dùng trung gian cũng thấy phải trả giá quá cao. Nhưng ngược
lại nếu thiếu trung gian có uy tín thì việc khó lòng đạt hiệu quả.
* * *
Có rất nhiều bạn thường cho rằng hễ có trung gian là có tham nhũng. Điều
này dễ hiểu, vì quả thực tham nhũng thực sự có giúp cho một số dự án trên
thế giới được triển khai. Tuy nhiên, luật pháp của nhiều quốc gia nổi tiếng là
trong sạch và minh bạch như Đan Mạch, Singapore, Thụy Sĩ đều công nhận
vai trò của trung gian trong kinh doanh. Khi một trung gian giới thiệu công
ty của bạn cho khách hàng thì việc làm của họ có giá của nó. Nếu người
