sản phẩm sai hoàn toàn. Họ không nên tìm cách bán sản phẩm này cho nam
giới, mà nên tập trung bán cho nữ giới như một món quà dành cho đàn ông.
Giáng sinh nào tôi cũng lùng sục khắp nơi để mua quà cho chồng, và đây là
một món quà tuyệt hảo.”
Chúng tôi tập trung vào một số nhóm phụ nữ. Cũng như Jean, họ thích mê
sản phẩm này để làm quà.
Thế là chúng tôi ví thiết bị này là “Phát kiến quà tặng của [năm đó]” và làm
một đoạn phim quảng cáo đàn ông xếp hàng dài ngoài phòng đăng ký sáng
chế với những phát minh của mình trong đó có phát kiến của chúng tôi, và
những nhà phát minh ở đó đều cho đó là một “phát kiến quà tặng tuyệt vời”.
Chúng tôi đưa đoạn quảng cáo lên truyền hình ở Chicago và Philadelphia
và một số thị trường thử nghiệm trước Giáng sinh.
Thế là trúng to.
Ngay tuần đầu tiên, các cửa hàng đã bán hết thiết bị này. Chúng tôi phải
dừng quảng cáo và cam kết với các cửa hàng là sẽ sản xuất nhiều hơn thứ
khỉ gió này vào năm tới. Công ty đã làm đúng như vậy.
Năm sau đó, vẫn với bộ phim “Phát kiến quà tặng của [năm đó]” chúng tôi
chỉ đổi năm, và giới thiệu đến nhiều thị trường khác nữa, tiếp tục thành
công. Đến năm thứ ba cũng vậy.
Sau ba năm, sản phẩm này đem về nhiều lợi nhuận hơn bất kỳ sản phẩm
nào mà công ty từng đưa ra thị trường.
Tất cả là nhờ một nữ đồng nghiệp lạc quan, nghị lực và gặp khó khăn trong
việc tìm mua quà tặng Giáng sinh phù hợp cho chồng.
Thế nên nếu lần tới bạn gặp khúc mắc, hãy hỏi ý kiến một vài người bạn
năng động mà mình thường giao du để giúp bạn tìm ra một vài ý tưởng.
