- Điều gì ngăn anh làm việc này ngay lúc này?
- Việc đó giúp cho kế hoạch dài hạn của anh như thế nào?
- Anh được hưởng lợi như thế nào khi đưa việc này lên ưu tiên hàng đầu?
- Ai ngăn cản anh làm việc này?
- Anh sẽ phải ngừng việc gì lại để toàn tâm toàn ý cho việc này?
Nếu bạn lép vế hơn...
- Việc này khớp với những ưu tiên khác của anh như thế nào?
- Anh cần gì ở tôi để có thể lập kế hoạch làm việc này?
- Tôi có thể giúp anh làm việc này dễ dàng hơn ra sao?
- Khi nào thì anh có thể bắt tay vào làm?
- Còn lý do nào khác khi từ chối việc này không?
- Có phải là anh không muốn nhận thêm trách việc/công việc phải không?
Bạn không cần phải hoàn thành nhiệm vụ truy vấn của mình chỉ trong một
lần gặp gỡ. Bạn có thể quay lại và hỏi nhiều lần. Trả lời cho những câu hỏi
trên, và tất cả những thông tin mà bạn cho là thích đáng sẽ giúp bạn hiểu hơn
về tình cảnh kẻ chơi bẩn (hoặc người bận rộn thật sự) đang phải đối mặt.
Ngoài ra, chúng cũng trang bị cho bạn những kiến thức cần thiết để phát
triển khả năng gây ảnh hưởng của bạn tới họ trong tương lai.
Khi người ta không thực sự quan tâm
Biến thể cuối cùng đáng được đề cập ở đây chính là biến thể của trò trốn
tránh trách nhiệm, đó là khi bạn nghi họ bày ra để che đậy suy nghĩ thực của
họ. Thường thì họ tin rằng những việc bạn yêu cầu không đáng để bận tâm,
hoặc là những việc tốn thời gian và năng lượng của họ. Khi họ chơi trò này
là họ đang nói dối và rất gần với trò “Tiếp tục nghiên cứu đi! ở Chương 2.
Hãy xem lại phần thuốc giải cho trò bẩn đó và điều chỉnh sao cho phù hợp
với trò này. Vài câu hỏi thêm dưới đây có thể giúp bạn:
