KẾ BẨN SỐ 11: CÁO MƯỢN OAI HÙM
Gây sức ép bằng cách tỏ ý rằng mình được những người quyền cao chức
trọng hậu thuẫn, người kia khôn hồn thì hãy nghe lời cho nhanh.
Cáo mượn oai hùm” là một trong những ví dụ rõ ràng nhất mà chúng ta học
được ngay từ hồi bé xíu, rồi tập dượt và mài giũa từ sân chơi cho tới phòng
họp. Khi còn là trẻ con, chúng ta nhanh chóng nhận ra vị thế của mình khi
lâm vào thế yếu, cứ viện ra một nhân vật quyền lực hơn rồi dựa hơi vào đó,
thể nào tình hình cũng cải thiện đôi chút. “Bố tao bảo...” hay “Bà Reed bảo
tao nói lại với mày là...”
Khi chúng ta gọt giũa và luyện tập kế này lúc bé thơ, chúng ta thấy cũng
chẳng vấn đề gì nếu người mình dựa hơi có thực sự giúp đỡ hay không, thậm
chí còn biết chúng ta đang dùng uy lực ngầm của họ. Chúng ta thấy mình
không thể biến chuyện dựa hơi vào quyền lực của người khác thành uy lực
thực sự khi “khai thác” người vắng mặt. Đây là một chiến lược hấp dẫn khi
có ý thức về quyền lực bí mật và ảnh hưởng lên người khác. Ở sân chơi,
truyền thông điệp của bà Reed là hợp lý; tuy nhiên, nếu thật ra chả có thông
điệp hay cuộc nói chuyện nào với bà Reed, chúng ta đang dựa hơi uy quyền
của bà Reed để gây ảnh hưởng tới tình hình lúc đó, và chúng ta đã dùng đến
thủ đoạn chính trị đầu tiên trong đời.
Bất cứ khi nào một cá nhân lâm phải tình huống mà uy lực cá nhân của họ
không đủ mạnh để xoay chuyển tình hình, họ sẽ viện đến uy của người khác.
Điều này có thể rất chính đáng và không phải là một thủ đoạn. Trong tình
huống đầu chương, Jerry cố gây sức ép cho Surrinder bằng cách “mượn oai
hùm” giám đốc điều hành.
Tuy nhiên, “Cáo mượn oai hùm” trở thành kế bẩn khi mối quan hệ họ ám chỉ
là hoàn toàn bịa đặt, không hề tồn tại, hay chỉ được viện ra để lợi dụng
quyền lực của người đó thôi. Kế này thường đánh lừa người ta khiến mọi
người tưởng rằng, con người quyền lực kia có quan tâm đến chuyện này, lại
còn đứng về phía “bên kia”, và những áp lực chống lại “bên kia” sẽ không có
cơ hội thành công.
KẾ BẨN NÀY ĐE DỌA GÌ ĐẾN TỔ CHỨC
