làm gì?". Trương Lương, Trần Bình đồng thanh nói: "Nghị hòa chỉ là vì
Thái Công, Lữ Hậu. Nay hai người đã trở về, thừa dịp ta nên tiếp tục tấn
công Hạng Vũ, loại bỏ mối lo cuối cùng. Trời muốn diệt Sở, nay Hạng Vũ
đã quân mỏi lương hết, dân chúng chống lại, không nhân dịp này diệt Sở,
há chẳng phải là thả hổ về rừng, hậu hoạn vô cùng sao?"
Trương Lương, Trần Bình thông thuộc binh thư, dùng kế giảng hòa, phân
chia ranh giới là để lừa Hạng Vũ thả người. Mục đích đã đạt được, chẳng lẽ
đúng là có chuyện giảng hòa? Đây chính là đánh nhau không ngại dối trá,
đối với những chủ soái không hiểu mưu lược như Hạng Vũ, chẳng phải là
càng nên dùng kế sao? Hạng Vũ ngây thơ tự chui đầu vào rọ, chỉ có thể nói
là sự đau xót và bất hạnh của ông ta vì ông ta không có đủ tố chất cần thiết
của một chủ soái. Sau khi Phạm Tăng bị Hạng Vũ ép phải bỏ đi thì lại càng
thể hiện rõ. Trong thương trường hiện nay, đặc biệt là trong các cuộc đàm
phán thương mại, các trường hợp đánh nhau không ngại dối trá nhiều
không kể hết.
Nước Mỹ có cây cầu Wektra nối liền Blukelin với đảo Staben. Trước khi
cây cầu này thông xe, vùng đó từng xảy ra cơn sốt đất xây dựng ở đảo
Staben, giá đất ở đó cao ngất trời.
Có một ông vua trong ngành bất động sản mọi người nói là ông ta có bản
lĩnh không ép đến đồng tiền cuối cùng của đối phương quyết không thôi.
Biện pháp thường dùng của ông ta là "phát bóng thấp" trong đàm phán. Lúc
mới bắt đầu mỗi cuộc đàm phán, ông ta không bao giờ lộ diện mà phái một
người đại diện đến bàn bạc. Người này tạo cho đối phương ấn tưởng dễ nói
chuyện, bất kể là giá cả hay các điều kiện khác, đều rất thu hút mọi người.
Anh ta làm cho bạn có cảm giác bồng bềnh, hy vọng giành được thắng lợi,
từ đó nảy sinh thiện cảm với anh ta mà lơ là cảnh giác.
Bạn bước vào đàm phán chính thức với tâm trạng vui vẻ, vừa bắt đầu bạn
sẽ hài lòng cho là rất thuận lợi, chuẩn bị bắt tay ký kết, đúng lúc này, đối
thủ đột nhiên xuất hiện và nói với bạn ông ta không đồng ý giá này. Khi
