bạn nói đây là giá bàn bạc từ lần trước, ông ta sẽ khiến bạn cho rằng đây là
ý của mình. Tiếp theo, ông ta đưa ra một loạt vấn đề mới, đột ngột đẩy giá
lên cao, thêm vào đó là không ít các điều kiện kèm theo. "Bóng thấp" phát
đi rồi, mục đích là làm cho bạn tê liệt, lơ là cảnh giác, không có sự chuẩn bị
đầy đủ hơn nữa. Sau đó lại đưa ra giá cả, yêu cầu cao hơn, ép bạn theo sự
chi phối của ông ta trong tình hình không hề được chuẩn bị hoặc phá bỏ
đàm phán, làm bạn mất thời gian quý báu đi tìm đối tác khác.
Ông vua ngành bất động sản này rất tinh thông những chuyện như vậy.
Nghe nói tỉ lệ vận dụng thành công biện pháp này của ông ta là rất cao, đã
đạt đến trình độ thành thạo. Ông ta cho rằng mấu chốt để chơi trò này nằm
ở chỗ phải nắm được "độ lửa" nhất định, vừa không ép đối phương quá
mức, vừa không để đối phương có một chút lợi nhỏ. Thường xuyên xuất
hiện tình huống như vậy, xem chừng đối phương sắp bị dụ vào tròng, ông ta
lại đột ngột hủy bỏ những điều kiện bàn bạc trước đó, đưa ra một số trò lừa
bịp mới. Ví dụ hai bên đang chuẩn bị ký hợp đồng, xem ra vụ làm ăn sắp
đạt được thành công, ông ta có thể bỏ bát xuống, đưa ra điều kiện nhỏ cuối
cùng đối với bạn, làm cho "con vịt quay chín" bay mất.
Thế quân như nước chảy, trong thương trường bất kỳ lúc nào cũng có thể
xuất hiện những sự thay đổi ngoài dự đoán. Giống như ông vua ngành bất
động sản này, giỏi nắm bắt mạch tư duy của đối phương ở "điểm giới hạn".
Sự việc thay đổi bất ngờ giở trò, hoặc mặc cả hoặc tăng giá, cũng có thể gọi
là tay lão luyện "đánh nhau không ngại lừa dối" trong thương trường.
