hàng, rồi sau đó đáp ứng các nhu cầu đó bằng những loại hàng hóa, sản
phẩm, hay dịch vụ mà họ cung cấp.
Với tư cách là những người bán hàng, chúng ta cần tôn vinh hai điều. Trước
hết, chúng ta cần ca ngợi quyền kinh doanh tự do. Thứ hai, chúng ta ca ngợi
các chủ doanh nghiệp và những người công nhân đã vì lợi ích của tất cả mọi
người mà sử dụng hiệu quả 8 giờ làm việc trong ngày để sản xuất ra những
sản phẩm có chất lượng tốt nhất với mức giá thích hợp nhất để người bán
hàng có thể bán chúng với sự tin tưởng hơn và giải quyết được nhiều vấn đề
của khách hàng hơn nữa. Xã hội luôn mong muốn - thậm chí đòi hỏi -
những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất với mức giá thích hợp nhất, có như vậy,
gia đình của tôi hay của các bạn mới có được nhiều ích lợi nhất.
Tôi tự hào vì mình là một người bán hàng!
Một người làm ra cái bẫy chuột có nhiều tính năng hơn vẫn sẽ “chết đói”
nếu anh ta cứ ngồi đó và chờ đợi một ai đó men theo con hẻm nhỏ đến gõ
cửa nhà anh ta để mua sản phẩm ưu việt của anh ta. Là một người bán hàng,
bạn hãy nhớ rằng mọi sản phẩm, dịch vụ đều phải được mang ra giới thiệu
càng rộng rãi càng tốt.
Eli Whitney từng bị mọi người cười nhạo khi nhìn thấy ông giới thiệu chiếc
máy dệt do chính ông phát minh. Edison buộc phải lắp bóng đèn miễn phí
cho một tòa nhà văn phòng để bất cứ ai cũng có thể nhìn thấy nó. Chiếc
máy may đầu tiên cũng bị một đám đông ở Boston đập tan thành từng
mảnh. Mọi người đều đã từng cười vào ý tưởng xây dựng các tuyến đường
sắt bởi họ nghĩ rằng di chuyển ở tốc độ 30 dặm/giờ có thể khiến máu ngừng
chảy! McCormick đã phải cố gắng suốt mười bốn năm liền mới có thể
thuyết phục khiến mọi người sử dụng chiếc máy gặt do ông chế tạo.
Westinghouse từng bị coi là kẻ hoang tưởng khi tuyên bố rằng ông có thể
dừng cả một đoàn tàu bằng sức gió. Cũng như Morse đã phải cầu xin mười
nghị sĩ quốc hội chỉ để họ nhìn vào cái máy điện báo của ông.
