Chương 13: XÂY DỰNG SỨC MẠNH
THỂ CHẤT
Như tôi đã đề cập trong chương trước, yếu tố quan trọng nhất trong quy
trình bán hàng chính là bản thân người bán hàng. Vậy nên, tôi sẽ nói rõ hơn
về vai trò của người bán hàng cũng như tại sao và làm thế nào bạn cần phải
tích lũy sức mạnh thể chất, một trong những yếu tố quan trọng đem lại
thành công trong sự nghiệp bán hàng của bạn.
RÈN LUYỆN SỨC MẠNH THỂ CHẤT
Nếu muốn dồn tâm sức cho bất cứ công việc nào, bao gồm cả việc bán
hàng, trước tiên bạn cần phải có một thể lực thật tốt. Một nhà tâm lý học đã
nói với tôi rằng việc nói chuyện liên tục suốt một giờ đồng hồ sẽ đốt cháy
nhiều năng lượng hơn so với một người công nhân lao động tám tiếng một
ngày. Trước mỗi buổi thuyết trình, tôi luôn chuẩn bị sức khỏe thật tốt bởi
khán giả (khách hàng) luôn mong đợi nhìn thấy tôi hăng say và đầy nhiệt
huyết cho đến phút cuối cùng của buổi nói chuyện. Họ dành thời gian và
tiền bạc để đến nghe tôi nói, do đó tôi cảm thấy mình có nghĩa vụ phải
chuẩn bị sẵn sàng về thể chất để có thể thể hiện tinh thần và cảm xúc một
cách tốt nhất. Đó cũng chính là lúc tôi “bán” cho họ các ý tưởng, kỹ năng
hay quy trình cần thiết nhằm đạt được hiệu quả cao hơn trong công việc bán
hàng và trong cuộc sống nói chung.
Bạn đọc thân mến, không riêng gì tôi mà cả bạn cũng phải có nghĩa vụ
tương tự như vậy đối với khách hàng của mình. (Chúng ta đã nhất trí với
nhau rằng khách hàng là thượng đế, là người được hưởng lợi nhiều nhất vì
vậy chúng ta phải luôn đặt mình trong trạng thái tốt nhất để có thể mang lại
lợi ích cho họ). Bạn cần phải thể hiện sự nhiệt tình của mình, không chỉ với
