nên đọc quyển Các Hành Vi Ứng Xử của Tiến sĩ John Diamond để biết
được thể loại âm nhạc nào tốt hay không tốt cho bạn và vì sao. Qua nhiều
năm, hàng ngàn người bán hàng nói với tôi rằng chiến thuật này là quy trình
quan trọng nhất mà họ luôn tuân theo để duy trì cảm hứng, niềm tin, sự lạc
quan và trạng thái tinh thần sẵn sàng bán hàng.
Theo nghiên cứu của Đại học Nam California, nếu bạn sống ở vùng trung
tâm và phải lái xe 20.000 km mỗi năm trong ba năm liên tục thì thời gian
bạn nghe băng/đĩa trên xe giúp bạn thụ đắc một lượng kiến thức bằng với
hai năm đào tạo toàn thời gian ở đại học.
VỚI SỨC MẠNH THỂ CHẤT VÀ TINH THẦN VƯỢT TRỘI, BẠN SẼ
LÀ NGƯỜI CHIẾN THẮNG!
Liên đoàn Bóng Bầu dục Mỹ (NFL) đã tiến hành một nghiên cứu về khả
năng ghi bàn của các cầu thủ và phát hiện ra rằng trong hai phút cuối cùng
của hiệp một và trong hai phút cuối cùng của trận đấu, có nhiều bàn thắng
được ghi hơn bất kỳ hai mươi phút nào đó trong trận đấu.
Vì sao? Có ba lý do tất cả. Trước hết, trong hầu hết các trường hợp, các đội
đều nhận thấy họ cần phải tích cực ghi bàn để không bị loại khỏi cuộc chơi,
để giành chiến thắng hoặc để đảm bảo một tỉ số dẫn trước mong manh. Tiếp
đến, họ đã luyện tập để có thể dốc sức cho hai phút cuối cùng nhiều hơn bất
cứ thời điểm nào của trận đấu, nên chúng ta hoàn toàn hiểu vì sao họ lại tập
trung mọi sức mạnh thể chất, tinh thần và cảm xúc để chiến đấu trong
những giây phút cuối cùng này. Cuối cùng là mục tiêu của họ đã được xác
định rõ ràng. Do đã được chuẩn bị kỹ lưỡng, họ biết mình phải làm gì và họ
có đủ tự tin để đạt được mục tiêu ghi bàn.
Có những nguyên tắc và chiến thuật giống nhau mà bạn có thể áp dụng
trong hoạt động bán hàng của mình. Khi bạn chú tâm rèn luyện, tích lũy sức
mạnh cho bản thân, luôn suy nghĩ lạc quan, tạo dựng các giá trị tinh thần
