“khiến bạn không thể bỏ qua”. Điều này sẽ tạo điều kiện cho bạn có thể
nắm được những thông điệp và quan niệm tổng quát nhất của cuốn sách.
Ở lần đọc thứ hai, bạn sẽ cần đến một cuốn sổ tay để ghi lại những ý tưởng
mà bạn tìm thấy trong cuốn sách và nhận thấy rằng có thể áp dụng vào cuộc
sống hay sự nghiệp của mình. Lần đọc này sẽ khiến bạn phải tham gia vào
nội dung của cuốn sách và có thể bạn sẽ tiêu tốn một khoảng thời gian khá
dài trong lần đọc này. Hãy hiểu rằng mục đích của bạn không phải là xem
mình có thể đọc quyển sách nhanh đến đâu mà là kiểm tra xem mình có thể
học hỏi và rút ra điều gì sau khi đọc sách.
Lần đọc thứ ba cho phép bạn mở rộng những điều cuốn sách đề cập đến, thế
là bạn sẽ lại thêm nhiều ý tưởng nữa vào cuốn sổ nhỏ của mình. Lần đọc
này chắc chắn sẽ tốn rất nhiều thời gian, nhưng bạn hãy nhớ rằng mình
đang đầu tư thời gian chứ không sử dụng hoang phí nó. Nhân đây, tôi cũng
khuyên các bạn nên đọc cuốn sách này vào sáng sớm, tối khuya và vào dịp
cuối tuần bởi thời gian của các ngày trong tuần nên được dành cho khách
hàng. Đó chính là công việc của bạn mà!
Lần đọc thứ tư hẳn là sẽ giúp bạn nhận thức rõ hơn về hơn 700 câu hỏi liên
quan đến lĩnh vực bán hàng. Khi tôi viết cuốn sách này, những đoạn hội
thoại, chiến thuật kinh doanh đề cập đến trong cuốn sách thường phản ánh
kinh nghiệm bán hàng của chính bản thân tôi. Một thuận lợi khác là nếu bạn
có thể đọc cuốn sách này nhiều lần thì các chiến thuật sẽ thấm nhuần và dần
trở thành một phần của con người bạn, ngay cả khi bạn không thể nhận biết
điều đó. Khi đó, hiệu quả công việc sẽ tăng lên đáng kể đấy!
Cuối cùng, tôi mong các bạn hãy nhớ rằng một thương vụ chỉ hoàn tất sau
khi hợp đồng đã được ký kết, hàng hóa đã được giao tận nơi, tiền đã được
thanh toán và khách hàng hoàn toàn hài lòng về sản phẩm cũng như cung
cách phục vụ của bạn.
