- Tại sao tôi phải làm như vậy?
Tôi nói tiếp:
- Chồng bà đã tin tưởng giao cho bà 52.000 đô la để mua thực phẩm. Tại
sao bà lại không nghĩ rằng ông ấy sẽ tin tưởng để bà đầu tư thêm hơn 400
đô la nữa để có thế nấu các loại thực phẩm trị giá 52.000 đô la theo cách tốt
nhất và tiết kiệm nhất?
VÌ SAO ÔNG NHÀ CƯỚI BÀ?
Nếu bà ấy vẫn không muốn mua sản phẩm của tôi, tôi sẽ nói thêm điều này:
- Thưa bà, ông nhà thường nói với bạn bè mình rằng, một trong những lý do
khiến ông ấy cưới bà là do ông tin tưởng vào quyết định sáng suốt của bà,
nhất là quyết định chọn ông ấy.
Rồi tôi im lặng, mỉm cười và nhìn vào mắt bà ấy rồi nói:
- Giờ đây chắc bà biết nếu ông nhà tin tưởng việc bà đã lựa chọn lấy ông ấy
làm chồng, thì ông nhà cũng tin tưởng để bà chi vài trăm đô la mua một bộ
xoong nồi để nấu cho ông ấy những món ăn ngon nhất.
Tôi đã bán được rất nhiều bộ xoong nồi nhờ vào tình huống đặc biệt này.
Xin bạn đừng hiểu lầm! Bản thân tôi không tin rằng bất cứ người bán hàng
nào cũng có thể bán được hàng cho tất cả mọi khách hàng mà anh ta gặp gỡ.
Tuy nhiên, tôi hoàn toàn tin tưởng rằng với một chút sáng tạo, tất cả chúng
ta có thể tăng tỷ lệ kết thúc thành công các thương vụ lên đáng kể. Tôi cũng
biết rằng kinh nghiệm đau thương nhất mà một người bán hàng gặp phải là
bỏ lỡ một thương vụ khi mà anh ta chắc chắn mình có thể đạt được thành
công. Điều này không chỉ làm ảnh hưởng đến thu nhập hiện tại của anh ta
mà còn khiến anh ta khó có thể tự tin cung cấp cho khách hàng đó bất kỳ
