không hề ảnh hưởng đến Ira hay N.C.R. bởi họ tin rằng khi đã là một người
bán hàng chuyên nghiệp, bạn sẽ không bao giờ từ bỏ một miếng bánh thị
phần nào. Trái lại, kích cỡ của miếng bánh sẽ ngày càng tăng lên, và bạn
(trong trường hợp này là Ira và N.C.R.) ngày càng chiếm được nhiều thị
phần hơn.
Ira nói rằng đôi khi ông cũng gặp rắc rối trong việc vận dụng các chiêu thức
bán hàng, nhưng ông không hề lo ngại về việc đối thủ sẽ biết đến các ý
tưởng của mình. Và Ira - người luôn được biết đến như là “Đại sứ Nhiệt
huyết của Mỹ” - tin vào việc tự do sử dụng ý tưởng. Ông có hàng trăm tấm
ảnh cỡ nhỏ của chính mình và khi gửi thư hay đưa danh thiếp cho ai đó, ông
luôn đính kèm một tấm ảnh như thế vào danh thiếp hay thư từ. Điều này rất
có hiệu quả: mọi người luôn nhận ra ông dù ở bất cứ nơi đâu.
Có lẽ, tấm danh thiếp sáng tạo nhất mà tôi từng nhìn thấy là của Gerhard
Gschwandtner, người xuất bản cuốn sách Personal Selling Power (Sức
mạnh Bán hàng Cá nhân). Dưới đây là danh thiếp của ông cùng với những
điều ông thường nói về tấm danh thiếp của mình:
Vì sao tôi lại in tên những nhà lãnh đạo nổi tiếng trên tấm danh thiếp của tôi
ư? Có ba lý do:
Trước hết, đây là một cách rất thú vị để mở đầu một câu chuyện.
