hướng ngọn đèn pha về vị trí ông ấy. Tương tự như vậy, Bobby không
muốn bạn - người đang làm việc với ông ta - là một gã bán hàng tầm
thường, mà là một người “xứng tầm” để làm ăn với mình. Nếu bạn đạt được
một vài kỷ lục bán hàng hoặc một thứ gì đó quan trọng, như giải thưởng
chẳng hạn, hãy để ông Bobby biết bằng thái độ thật tự nhiên. “Bobby tai to
mặt lớn” sẽ biết rằng bạn là một người đáng để ông ta hợp tác.
Khách hàng bốc đồng. Điển hình cho kiểu khách hàng tiếp theo chúng ta
thường gặp là cô “Irene bốc đồng”. Cô gái này chỉ quyết định trong cơn bốc
đồng. Vậy, hãy thuyết phục cô ấy ký vào hợp đồng khi cơn bốc đồng của cô
ấy lên đến đỉnh điểm.
