của mình tôi hiểu rằng mọi người làm việc tốt hơn khi thông hiểu và sẵn
sàng hỗ trợ nhau.
Tôi cũng hiểu rằng nếu ông đồng ý nhận tôi thì nhất định ông sẽ kỳ vọng ở
tôi một số điều. Tôi mong được làm những công việc mà ông giao với thái
độ tích cực và trách nhiệm cao nhất. Tôi cũng hiểu rằng nếu muốn được
tăng lương tôi cần sẵn sàng đi sớm, về trễ nếu cần.
Tôi còn hiểu một điều rằng việc kinh doanh phải tạo ra lợi nhuận để tồn tại
và trả lương cho nhân viên. Và rõ ràng là nếu nhân viên hoàn thành tốt công
việc, khả năng lớn là công ty sẽ có lợi nhuận. Để duy trì và thăng tiến trong
sự nghiệp, tôi sẵn sàng làm việc chăm chỉ và làm hết sức mình. Tôi tin
tưởng rằng đây chính là kinh nghiệm không chỉ ở công việc kinh doanh của
ông mà bất kỳ ai đều cần đến”.
BẠN ĐÃ KỂ CÂU CHUYỆN CỦA MÌNH - GIỜ HÃY KẾT THÚC
THƯƠNG VỤ
Một khi anh ta đã nói như thế - và chỉ mất một hoặc hai phút mà thôi -
người thanh niên “có kinh nghiệm” này có thể đi đến phần “chốt” thương
vụ, có thể bằng cách này:
“Thưa ông, tôi cần một công việc và tôi sẽ đưa ra một lời hứa. Tôi sẽ làm
việc hết khả năng của mình và ông sẽ không bao giờ phải hối tiếc vì đã
nhận tôi vào làm. Thực tế là, ông sẽ cảm thấy rất tự hào vì đã là người mang
đến cho tôi công việc và sự đào tạo đầu tiên. Tôi sẵn sàng làm việc ngay lập
tức hoặc bất cứ khi nào theo yêu cầu của ông. Theo ông, ngay từ bây giờ,
hay vào ngày đầu tiên của tuần tới?” [Đừng nói thêm gì nữa. Quả bóng đã
nằm gọn trong lưới của ông ấy rồi].
Cuộc nói chuyện “bán hàng” này không phải lúc nào cũng đảm bảo cho bạn
có được một công việc, bởi công ty đó có thể không còn chỗ trống, nhưng
