cùng ngạc nhiên bởi Galileo dám bác bỏ lý lẽ của Aristotle vĩ đại, họ thách
thức ông chứng minh lập luận của mình.
Galileo đã chứng minh quan điểm của mình bằng việc leo lên đỉnh Tháp
Nghiêng Pisa, thả hai vật cùng chất liệu có khối lượng khác nhau từ một độ
cao, và ông thấy chúng tiếp đất cùng một lúc. Ông đã chứng minh cho các
giáo sư và sinh viên rằng ông đúng và Aristotle sai. Theo bạn, các giáo sư
của Đại học Pisa có dạy sinh viên học thuyết mới của Galileo không?
Câu trả lời là họ vẫn tiếp tục dạy học thuyết của Aristotle bởi Galileo tuy đã
chứng minh cho họ thấy học thuyết của ông đúng nhưng ông không thuyết
phục được họ.
Vậy, câu hỏi được đặt ra là:
(a) Làm thế nào để thuyết phục người khác?
(b) Thuyết phục là gì?
Câu trả lời là:
(a) Muốn thuyết phục người khác, bạn không nên nói cho họ nghe mà phải
hỏi họ.
(b) Thuyết phục bắt nguồn từ tiếng Pháp, nó có nghĩa là “đưa ra những lời
khuyên bổ ích”.
Xuyên suốt các nguyên tắc và bí quyết được đề cập trong cuốn sách này,
chúng ta sẽ khám phá vai trò của các chuyên gia bán hàng trong quá trình
trở thành một “nhà tư vấn” hoặc người hướng dẫn mua hàng - tức những
người có thể đưa ra những lời khuyên thực sự bổ ích. Trong quá trình tìm
hiểu những kiến thức cơ bản về bán hàng, các bạn sẽ gặp hơn 700 câu hỏi
khác nhau, và dưới đây là các câu hỏi dành cho bạn.
