CHIẾN THUẬT “THUYẾT PHỤC”
Có thể bạn cho rằng những câu hỏi này quá đơn giản, tuy nhiên việc trả lời
sẽ làm sáng tỏ suy nghĩ của bạn và tạo nên một mạch suy nghĩ xuyên suốt
cuốn sách này. Bây giờ bạn hãy cầm bút lên và trả lời lần lượt những câu
hỏi đơn giản này:
Câu hỏi: Sản phẩm mà bạn đang chào bán có chất lượng tương đối tốt?
Có Không
Câu hỏi: Sản phẩm mà bạn đang chào bán có chất lượng đặc biệt tốt?
Có Không
Câu hỏi: Sản phẩm mà bạn đang chào bán có thể giải quyết một hay nhiều
vấn đề của khách hàng?
Một vấn đề Nhiều vấn đề
Câu hỏi: Bạn có cho rằng mình xứng đáng được nhận một khoản lợi nhuận
khi bán một sản phẩm có thể giải quyết một vấn đề của khách hàng?
Có Không
Câu hỏi: Bạn có cảm thấy mình đáng nhận được khoản lợi nhuận gấp đôi
khi bán được hai sản phẩm có thể giải quyết hai vấn đề của khách hàng?
Có Không
Nhiều khả năng bạn sẽ chọn câu trả lời “có” cho các câu hỏi trên. Rõ ràng
tâm lý của bạn là nếu có thể giải quyết càng nhiều vấn đề cho khách hàng
thì bạn mong nhận được nhiều lợi nhuận hơn. Điều đó không sai.
