Chương 29: BÍ QUYẾT DÀNH CHO
NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG TRỰC
TIẾP
Chương này chủ yếu dành cho những người bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên,
dù bạn làm gì hay bán sản phẩm gì, tôi cũng khuyến khích bạn nên đọc
những trang tiếp theo ít nhất một vài lần bởi chắc chắn chúng sẽ giúp bạn
có được một vài ý tưởng hay chiến thuật phù hợp với từng tình huống cụ
thể mà bạn có thể gặp trong sự nghiệp của mình.
BIẾT ĐIỀU BẠN LÀM - LÀM ĐIỀU BẠN BIẾT
Ngày xửa, ngày xưa, cáo và thỏ gặp nhau tại một quán rượu. Câu chuyện
giữa chúng xoay quanh đối thủ “truyền kiếp” của chúng - bầy chó săn của
những thợ săn địa phương. Cáo cứ huênh hoang rằng nó không hề sợ lũ chó
săn bởi nó có rất nhiều cách để thoát khỏi vòng vây của bọn chúng. Nó phát
hiện ra nếu lũ chó săn đến thật thì nó có thể rút vào “lãnh địa” của mình và
trốn cho đến khi nguy hiểm qua đi, hoặc nhanh như chớp, nó sẽ chạy ra
khỏi hang và không con chó săn nào có thể theo kịp tốc độ của nó. Nó sẽ
chạy đến con suối gần nhất rồi lao xuống dòng nước và bầy chó săn sẽ hoàn
toàn mất dấu. Nó thậm chí có thể chạy vòng tròn quanh chỗ của nó một vài
lần khiến cho lũ chó săn bối rối rồi phóng lên cây “ngắm” lũ chó chạy như
đèn cù bên dưới. Cáo thực là lắm mưu nhiều kế, và nó cũng rất tự tin vào
bản thân mình.
Ngược lại với cáo, thỏ khá nhút nhát và thoáng chút bối rối khi thú nhận
rằng nếu có cả bầy chó săn xông đến, nó chỉ có một cách duy nhất là bỏ
chạy, đúng như nhận xét của người đời về nó: “nhát như thỏ đế”.
