- Được chứ ạ!
- Câu thứ nhất: Cô có cho rằng mình là một người trung thực không?
- Tất nhiên rồi!
- Rất tốt, câu thứ hai là, giả sử tổng thống Hoa Kỳ bước qua cánh cửa kia và
tiến đến chỗ cô và nói rằng: “Tôi muốn một phòng”. Mong cô hãy nói thật
với tôi là liệu cô có dành cho ông ấy một chỗ không?
- Này, ông Ziglar, cả hai chúng ta đều biết rằng nếu tổng thống tình cờ đến
đây thì chúng tôi sẽ luôn có phòng cho ông ấy.
- Tốt lắm, thưa quý cô, cô quả là một người thành thực và tôi cũng là người
như vậy. Cô có thể kiểm chứng qua lời tôi nói. Tối nay tổng thống sẽ không
bước qua cánh cửa đó và tôi sẽ có phòng của ông ta!
Và, tôi đã ngủ ở khách sạn vào buổi tối hôm đó - không phải bởi những gì
tôi đã nói mà bởi những câu hỏi mà tôi đã đặt ra cho họ.
Có một điều thú vị nữa là tổ chức mà tôi nhận lời diễn thuyết tối đó cũng đã
cố gắng tìm cho tôi một căn phòng nhưng không được dù người thư ký của
chỗ trọ chính là vợ của một người trong tổ chức đó.
Tôi cũng đã sử dụng chiến thuật trên để có được căn phòng ở khách sạn
Royal Sonesta ở New Orleans. Vào phút cuối, vợ tôi và tôi quyết định tổ
chức một trong những lễ kỷ niệm của chúng tôi ở New Orleans nhưng
khách sạn đã hết phòng. Tôi liền gọi điện cho người quản lý, áp dụng chiến
thuật này và có được một căn phòng. Chiến thuật này đã thực sự có tác
dụng.
Câu hỏi đặt ra là: Liệu chiến thuật này có hiệu quả với bạn không? Tôi
không dám chắc chắn rằng nó sẽ hiệu quả với tất cả các bạn nhưng ông
