CHIẾN THUẬT “SỰ VIỆC SẮP XẢY RA”
Sau đây là một ví dụ về Chiến thuật “sự việc sắp xảy ra”. Khách hàng: “Giá
ngôi nhà này cao quá!”
Bạn: “ Tôi đồng ý với ông một phần. Giá ngôi nhà này cũng giống như
nhiều loại hàng hóa khác - quá cao. Nhưng chính ông là người đặt giá đấy
chứ!”
Khách hàng: “Anh nói sao, tôi là người đặt giá ư?”
Bạn: “Trên thực tế chính ông và tất cả những người mua nhà khác đã đưa ra
giá cho ngôi nhà đó. Ví dụ, nếu 90% số người tham gia thị trường nhà đất
bỗng nhiên không cần mua nhà nữa, tôi có thể đảm bảo với ông rằng chỉ
trong vòng sáu tháng giá nhà sẽ giảm đáng kể. Tuy nhiên thực tế là lượng
người tham gia vào thị trường này ngày càng nhiều hơn - chứ không ít đi và
chính quy luật cung cầu sẽ đặt giá cho ngôi nhà này.
Ông cũng biết đấy, giá cả thị trường bất động sản luôn luôn tăng. Tôi tin
chắc rằng từ năm nay hay 10 năm nữa bất cứ lúc nào ông muốn bán ngôi
nhà này, ông đều có thể bán nó với giá cao hơn giá mua hôm nay. Nếu bây
giờ ông tiếp tục đầu tư vào ngôi nhà, ông sẽ có thêm nhiều lợi nhuận do
việc tăng giá sau nàybởi nhu cầu nhà ở do chính ông và hàng ngàn người
khác tạo ra.”
Một trong những cơ hội để bạn tận dụng Chiến thuật “sự việc sắp xảy ra” là
khi giao dịch với những người đã khá lớn tuổi, họ cần phải tìm một ngôi
nhà lúc nghỉ hưu để “an hưởng” tuổi già. Khách hàng của bạn sẽ muốn tận
hưởng những điều tốt đẹp nhất trong tương lai không xa khi họ không còn
làm việc nhiều nữa. Ví dụ, nếu như bạn đang bán một ngôi nhà nghỉ dưỡng,
một ngôi nhà bên bờ biển hay bờ hồ, thì bạn có thể kết thúc thương vụ theo
cách sau: “Thưa ông, ông nỗ lực làm việc suốt đời cho cuộc sống này trong
