Khi suy nghĩ về việc này trong giây lát, bạn sẽ nhận thấy rằng thằng bé đề
nghị một hành động “Khích lệ”. Và thứ để khích lệ chính là bản thân nó.
Một đứa bé ba tuổi rưỡi có thể tặng cho cha nó thứ gì ngoài chính bản thân
nó? Bởi vì nó có thể tặng tôi một nụ hôn ngay lúc đó, nên đó là một “sự
kiện sắp diễn ra”, đó là “sự chân thành”. Trong suốt sự nghiệp bán hàng của
mình, tôi chưa từng biết một người bán hàng nào chân thành hơn một đứa
bé ba tuổi rưỡi cả!
Các bạn có thể đoán ra câu chuyện đó kết thúc thế nào, nhưng tôi muốn nói
thêm một điều: Sau ngày hôm đó, gia đình nhà Ziglar đã có tới mười ba quả
bóng cao su!
Bây giờ, tôi cần điều chỉnh lại một điều. Ở chương 13, tôi đã nói rằng tôi
chưa bao giờ thấy cảnh một người bán hàng được sinh ra như thế nào [theo
đúng nghĩa đen của từ “sinh”]. Thực ra, điều đó không thực sự đúng, bởi vì
ngày mùng 1 tháng 2 năm 1965, ở Columbia, South Carolina, tờ báo địa
phương đã đăng một mẩu tin ngắn bằng mực đỏ như sau: Thông báo về
ngày sinh của một người bán hàng. Ông bà Zig Ziglar thông báo ngày sinh
của một người bán hàng, John Thomas Ziglar, được sinh ngày mùng 1
tháng 2 tại bệnh viện Providence, lúc 9 giờ 08 phút chiều. Đừng hiểu nhầm:
