không phải tôi đang cố gắng sắp đặt sẵn nghề nghiệp cho con trai mình. Tôi
muốn nói rằng, thằng bé có thể bán được tất cả những thứ nó muốn!
Đó là thông điệp của tôi gửi đến các bạn. Nếu bạn tiếp thu được những ý
tưởng và sử dụng những chiến thuật chúng tôi đã chia sẻ, tôi thực sự tin
rằng bạn có thể bán được nhiều hàng hơn bao giờ hết.
ĐỂ XÂY DỰNG MỘT SỰ NGHIỆP
Tôi rất thích câu chuyện Elmer Wheeler đã kể trước khi ông ấy qua đời.
Một lần khi lái xe qua vùng biên giới Mexico cũ, ông đã cắt phải ngón tay
và vết cắt bị nhiễm trùng. Một người phục vụ bar rượu nhìn thấy ngón tay
của ông và nói: “Này, ông nên làm gì đó để nó khỏi bị nhiễm trùng đi
chứ!”. Rồi anh ta đổ một ít rượu tequila vào một cốc đã có sẵn đá, vắt thêm
một ít chanh và nói: “Giờ nếu ông chịu khó ngâm ngón tay của ông vào cốc
rượu này vài lần một ngày, vết thương sẽ khỏi nhanh thôi”.
Tôi chắc chắn là các bác sĩ sẽ không chấp nhận cách chữa trị này 100 phần
trăm, cho dù nước chanh đúng là có tác dụng chữa lành vết thương. Một lão
nông dân sẽ nói rằng: “Phải đấy, đá sẽ làm cho vết cắt đỡ sưng tấy, chắc anh
ta có hiểu biết về phương pháp chữa trị dân gian này”. Một nhà thơ sẽ xác
nhận rằng chiết xuất từ thảo mộc cũng có khả năng chữa trị vết thương. Một
vài ngày sau đó, chỗ sưng đã hoàn toàn biến mất và ngón tay ông ấy không
còn đau nữa.
Tất cả những điều trên nói lên rằng: “Hãy vận dụng những kiến thức thông
thường, bổ sung những hiểu biết chuyên ngành, thêm vào một chút triết lý
thơ ca, và bạn sẽ nhìn thấy kết quả khác biệt”.
Để xây dựng một sự nghiệp bán hàng, bạn cần có những kiến thức tích lũy
được từ những chuyên gia đào tạo bán hàng, sách vở, những cuốn băng, và
những cuộc hội thảo. Hãy kết hợp những kiến thức đó với triết lý cuộc sống
