Chương 3: SỰ TÍN NHIỆM: CHÌA
KHÓA ĐEM LẠI THÀNH CÔNG
TRONG NGHỀ BÁN HÀNG
MONG MUỐN VÀ THỊ HIẾU CỦA MỌI NGƯỜI LÀ GIỐNG NHAU
Các chuyên gia bán hàng trên thế giới đều có xu hướng đồng ý với câu nói
trên và tôi tin rằng chính bản thân bạn cũng sẽ theo xu hướng đó khi tham
gia vào trò chơi nhỏ sau đây:
1. Bạn hãy tạm ngưng đọc cuốn sách này trong giây lát và giơ ba ngón tay ở
tay cầm bút của bạn lên.
2. Bạn hãy suy nghĩ về một loại hoa nào đó.
3. Tiếp đó bạn chuyển sang suy nghĩ về một món đồ nội thất nào đó.
4. Rồi suy nghĩ về một màu sắc bất kỳ.
5. Bạn hãy nghĩ về một con số nào đó trong khoảng từ 1 đến 10.
Kết quả như sau:
1. Có 96 % số người đưa 3 ngón giữa lên.
2. Khoảng 50% nghĩ về hoa hồng.
3. 1/3 số người chơi nghĩ về một chiếc ghế.
4. Có hàng tá màu để lựa chọn nhưng đến 60% số người lựa chọn màu đỏ.
