Tôi sắp đặt một kế hoạch mua lại toàn bộ khu đất bằng cách dùng uy tín của
mình. Tôi nói với những người chủ đất rằng tôi sẽ mua lại phần đất của họ
một cách công bằng, và không giống như những người khác trước đây, tôi sẽ
không bỏ cuộc nửa chừng. Tôi dẫn chứng bằng những gì mình đã làm được
ở New York.
Phần chủ yếu của thương vụ này là giải quyết ba lô đất của ba chủ đầu tư
khác nhau. Đó là các công ty SSG, Magnum và Network III. Đích thân tôi
đã gặp giám đốc các công ty này để thương lượng. Nhưng thay vì cố gắng
mua lại những mảnh đất đó, tôi lại muốn thuê chúng với thời hạn rất dài kèm
theo những chọn lựa có thể mua chúng trong tương lai. Chiến lược của tôi là
giữ cho khoản tiền tôi phải đầu tư ban đầu ở mức thấp, và cũng né được việc
phải tìm nguồn vốn tài trợ ở một thời điểm mà các ngân hàng không còn
mặn mà với các dự án bất động sản ở thành phố Atlantic. Trong trường hợp
thuê, tôi có thể chịu mọi phí tổn.
Kế hoạch của tôi rất đơn giản: tôi chuẩn bị tiến hành các thương vụ với họ
thật nhanh. Các công ty kia phải hợp tác với tôi, cũng như giữa họ với nhau,
để tất cả các vụ mua bán có thể kết thúc cùng một lúc. Họ cũng phải chấm
dứt những vụ kiện tụng lẫn nhau trước đây để cùng bán hoặc cho thuê mảnh
đất của họ. Tôi không muốn dính dáng đến những rắc rối về pháp lý trong
tương lai.
Bất động sản mà tôi cần phải mua đứt là các căn nhà nhỏ. Tôi thuê dân địa
phương thay mặt tôi thương lượng với các gia đình đó, vì phần lớn trong số
họ là những di dân không biết nhiều tiếng Anh và không quen giao dịch với
người lạ. Tôi hy vọng mua được các căn nhà này với giá phải chăng.
Tháng 7-1980, các cuộc thương lượng đều đã kết thúc thành công. Tôi nhớ
ngày ký kết các thỏa thuận diễn ra rất suôn sẻ. Phải mất hơn một ngày trời
công việc ký kết và đóng dấu mới hoàn tất. Mọi người ai cũng mệt nhoài.
Và từ đây, tôi đã nắm quyền kiểm soát một khu đất tốt tại thành phố
Atlantic.
